如何建立高绩效的销售组织体系.ppt

项目总结报告 ;本项目的范围及主要成果;项目阶段性安排、具体工作及成果;项目小组阶段二主要活动及事件;主要结论;对本报告会及文件的几点说明;今日议题;实达销售体系组织结构评价综述;实达销售程序评价综述;实达市场营销组织及程序评价综述;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;项目阶段二的目标;今日议题;实达新的组织结构方案;新的组织结构的优越性;实达营销体系部门使命;实达营销体系部门使命(续);实达销售体系部门使命;大客户部;跨部门的协调;各部门在主要程序及活动中的角色;各部门在主要程序及活动中的角色(续);片区及分公司结构;分公司销售活动运作中的几个关键问题;分公司销售活动运作中的几个关键问题(续);销售体系的财务组织;关键职位定义;关键职位定义;新的组织结构成功运作需克服的挑战;今日议题;经营程序的重要性;实达所需的各种管理和经营程序;关键程序的预期利益??要点;3.全公司业务目标汇总协调;5.监督执行进度/修改目标;关键程序的预期利益及要点;渠道策略和管理程序;各部门在渠道策略和管理程序中的角色;关键程序的预期利益及要点;关键客户管理程序;评估/改进;关键程序的预期利益及要点;产品鉴别并决定是否采纳 ;各部门在新产品开发中的角色 ;关键程序的预期利益及要点;实施、监督与调整促销活动;各部门在促销程序中的角色;关键程序的预期利益及要点;定价程序;各部门在定价程序中的角色;关键程序的