服装团队店铺的培训.pptVIP

打造高收入的销售团队 职业规划 今天的学习重点 学习不是学我们不知道的，而是学我们知道但却做不到的 思路决定出路，格局决定结局，像有结果的人学习 观念领先 结果领先 观念 → 系统 → 行为 → 结果 定战略、搭班子、定系统 战略即公司的销售指导书、门店的主推内容 系统即公司的规章制度，门店的工作流程 行为即我们每个人的所作所为 结果即达成既定的目标 从库存的系统思考开始 我们应该知道的： 顾客现在是穿个性还是穿共性？ 多少顾客记得我？ 我们的营业的能达成多少？ 我们适合的顾客群体？ 我们服务的顾客有多少是可以再度回头的？ 产品的搭配我们做的怎么样 商品的类别及特点 基本款 特点：价格较低 款式比较基本，消费层面比较宽 在销售上能跑量主要用来冲击市场，对我们的销售起到较大的支撑作用 销售期比较长，一般贯穿当季货品的销售 商品的类别及特点 主力款 特点：价格相对为中等价位货品 在款式的设计上加入了流行元素，兼顾简单和时尚 是品牌公司年度主要推荐的销售货品 销售不一定能跑量 小店需要有选择性的操作 在货品操作方面，主力款的销售在店铺的推广过程中比较注重’替代“的形象 商品类别及特点 形象款 特点：价格稍高，品质较好，吸引眼球作用