消费品行业中小企业做超市讲稿.pptVIP

消费品行业中小企业做超市;魏庆介绍; 商超是渠道的主流，志在必得，得商超者的天下。;中小企业做商超先天不足！——1、专业人员匮乏; 合同之外常用惩罚手段：;中小企业做商超先天不足！ ——2、促销系统滞后; 促销执行 —— 商超促销执行常见漏洞 直控服务力度 监控、告知 截流 搭车 促销力度 促销方式 特殊陈列 促销产品及赠品;促销执行 —— 商超促销执行常见漏洞 g、促销告知是否充分？ 道具 手绘促销海报 促销海报书写 宣传口径 告知点 变价 h、导购人员的效率 ;促销执行 —— 商超促销执行常见漏洞 f、户外促销效率 标准 赠品 手绘海报 店内 宣传方式？ 人员的配合？;中小企业做商超先天不足！——3、销售支持系统空白;进店品种 排面抢占 价格维护 促销执行 服务不到位; ; ; ;中小企业做商超先天不足！经销通路的抵触; 问题： 卖场供货商的专业性; 学着做 自己不做让别人做 吊着做、看着做 自己不做也不让别人做 ; ;中小企业做商超;中小企业做商超; 人员的引进的问题 如何没岗 谁领导谁 必要的协调 老员工的调整 ;中小企业做商超：先天不足、后天弥补——组织发展、促销策划/支持、销售支持系统完善;中小企业做商超：先天不足、后天弥补 ——建立新通路;中小企业做商超：先天不足、后天弥补 ——建立新通路; 注意事项 市场规模区分 ； A店个数决定布点数； 保证新通路利润； 间接通路向直接通路过度。;中小企业做商超; 商超进店越多越好！;商超进店进店流程;商超进店进店流程;商超进店：踩点;商超进店业务环节;问题：商超销量评估如何落实到动作？; ; ;中小企业做商超;商超业务培训Step one;商超业务培训Step two;谢 谢 大 家！祝大家进步