客户拜访八大步骤.pptVIP

方便群营业本部  拜访八大步骤  课程目标 于本课程结束时，学员应能… 通过实战演练加深对拜访八大步骤要点的理解 熟悉拜访八步骤,提升拜访成交产值,协助在市 场取得胜利 拜访八步骤 1-目的与意义 2-步骤方法 6-小结 5-课后执行计划 4-实战演练 课程全貌 3-测试 课程大纲 一、 拜访的目的与意义 二、 客户拜访八步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 产品陈列 4. 检查库存 5. 订单 6. POSM 7. 行政作业 8. 道谢 四、 实战演练 五、 行动计划 课程进行安排表 1、 专人专职 3、 专业服务 2、 专业技巧 4、 专业训练 5、 专业知识 拜访的八大步骤: 问题： 根据你的经验，为什么要学习和 执行拜访的八大步骤? 1、提供市场作业准则及标准 3、协助在市场取得胜利 4、帮助未来在市场突破性销售 5、取得市场更高占有率 目的与意义: 2、提升成交率与成交量 拜访的八大步骤 1、专业化的经营 2、专业化的操作八大步骤 （拜访客户八大步骤） 7.行政报表 6.广告物的使用 5.建议订货和销售 4.检查库存 3.产