对促销管理的透析.pptVIP

XXX;? 何为Sales Promo;?何时需要做消费者促销，促销的;消费者促销常见的形式有以下几种;A、消费者购买行为分析（5W1;2、谁参与了购买决策：在购买决;2-W：WHY（为什么买即购买;3-W：WHERE（在何处买/;4-W：WHEN（何时买/买多;5-W：WHAT（买什么品牌）;1-H：HOW（如何买）消费者;A1：影响购买过程的主要因素：;2、社会因素参考群体家庭因素角;年龄经济能力生活形态个性成长历;4、心理因素：动机信念态度购买;一、活动前准备 1;1、批文：是活动的通行证，须拿;—签约：制作促销致客户书，交给;1)、促销员的招募：其来源一般;促销员面试时的评分标准：（满分;促销项目培训（即每场活动前的促;促销现场的考核与指导：考核项目;—安排：根据兑换点人流高峰时间;一、活动前准备活动预告：最好能;一、活动前准备6、促销物资领用;二、活动中管理1、常规检查与抽;二、活动中管理3、宣传—面面俱;二、活动中管理宣传理念：宣传是;5、信息—“水平”：促销员直接;1、POP清除 在活动;4、总结 及时完成促销活