市场营销学之目标市场营销战略.pptVIP

市场营销学 ;6;第6章　目标市场营销战略;6-1;课程导入; 在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化（Segmenting），目标市场选择化（Targeting）和市场定位（Positioning），即实行“STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。;求“小”反得“大”;箭牌类：绿箭、黄箭、白箭、咖啡、绿箭绿茶。 益达类：益达蓝莓、益达柠檬、益达薄荷、益达西瓜 。瓶装木糖醇类：益达薄荷、益达草莓、益达木瓜、朗怡、益达草本、益达洁白 。;赢家通吃！;市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。;大量营销 Mass Marketing;二、市场细分的作用;?营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］; 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好;分散偏好;（一）消费者市场细分的标准 地理环境因素：国家、地区、城市、气候等。 人口因素：年龄、个性、购买动机、价值观念、生活方式等。 心理因素：社会阶层、个性、购买动机、价值观念等。 消费行为因素：购买时机、追求的利益、使用量、使用率、品牌忠诚度等。;儿童成长;女性酒细分;SHE电脑;永不停止;汇源细分;1. 人口变量