生鲜谈判培训教材.ppt

注意季节性单品 协商普通促销 促销将推进我们“折扣价”的形象 供应商必须提供正常进价基础上的折扣价 促销的将是高回转的单品(季节性单品) 增加促销商品数量 经常协商以获取促销利益 设法在折扣期限上多获得利益 V. 日常进价及促销-要点 促销时间表将帮助你遵循“促销计划” 协商DM 若你将任一商品选上促销目录则应向厂商要求赞助，因为这会增加销 量。相对一般商品你还可以针对热销商品要求更多的合作费用。 为了某些事件如 一个重大节庆 春节 这些活动花费家乐福大笔金钱却增加厂商销售量，所以厂商资助乃是理所当然。 协议日常进价 V. 日常进价及促销-要点 范例 你希望争取到 交货期 发票 III. 年度合同 - 要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 将你的问题写下来 首先解决下列问题 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 与厂商的合约 组织表 进货单 笔, 笔记本, 计算器 范例 你希望争取到 将你的问题写下来 首先解决下列问题 交货期 发票 竞争者价格 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 供应商的合同 组织表 进货单 笔、笔记本、计算器 V. 日常进价及促销-要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日