陆风SUV竞品比较与异议话术剖析.pptVIP

顾客异议 应对话术 长城在SUV是后起之秀，车型设计都是根据市场需求而精心设计，比老朽陆风更好？ ①：大家都知道长城哈弗外型是仿五十铃AXIOM的腰折车型，但很少人了解这款车型02年在北美上市不到两年就被市场淘汰了。而陆风虽然用的是六七十年代五十铃竞技者的车型，但历经40多年到21世纪的今天仍然盛行。孰好孰坏怎么评论呢？其实各花入各眼，陆风硬郞的外观线条更能体现一种ＳＵＶ的大气。跑在马路上，也跟人一种更安全的感觉。老不代表一定不好，就拿服装来说，你看很多大品牌的服装都有自己的固定款式。反而那些街边的低档货只能用款式来吸引客户。 ②：外型是各有所爱，陆风汽车外型刚强有力，更具男人风范。 ③：陆风的外型更加稳重大气比例合理更有改装的空间更适合玩车的越野爱好者。而哈弗上身像是轿车，下身还是个高底盘车轮比例也明显不符它长长的车身，真不知道它定位是什么？ 单从性价比来讲，陆风两驱标准型为11.38万，长城标准型为11.98万，但长城比你陆风多出前后碟刹，电子ABS+EBD，螺旋弹簧悬挂等。如果陆风想达到这样的配置要到13万左右，这样算起来买长城比买陆风划算的多？ ①：车是一个整体，不好从单一的零部件去比价格。碟刹，电子ＡＢＳ＋ＥＢＤ，这样的刹车一般是配车身较轻的轿车类，它主要是保证车子在急刹时的的平稳性。而对于车身较重的ＳＵＶ类车来说，是否能够在最短的时间内让车子停住才是最重要的。鼓刹比碟刹