提前预订分销模式的讲义.pptVIP

送货到户案例 河南漯河舞阳县邮政局除了上门预订以外，在肥料到位后，还进行送货到户活动：安排两辆车，一辆宣传车，在前面利用喇叭进行宣传，后面是厂家配送的拉着复合肥的车辆进村送货，协助农户统一领货。有时也用自备农用车挨家挨户送货上门，效果明显。 送货到户 库存日报 肥料产品销售季节集中，市场行情变化极快，通过网点的库存日报工作，可做到对整个区域内进、销、存情况的有效掌控，并通过合理调控产品分配，协调企业加强对重点、难点区域的支持等工作，有效做到业务的良性运作。 解决忠诚度 1、加盟网点一定要建立在长久合作的契约上； 2、一定要找到与加盟网点合作的它的短板，找到把柄，比如加盟保证金等； 3、设立竞争壁垒、排他性等，让客户的转换成本必须很高：专有服务、专供产品、独有业务； 4、让加盟网点觉得你是他的依赖，自然减少成功后自以为是做其它产品的嚣张气焰。 提前预订分销模式的优势 按订单备货： 按预订订单提前备货，货到就发送到农户手中，有效化解了肥料在销售季节行情变化快的风险，解决了邮政体系相对传统经销商对市场反映敏感度低的问题。 低市场风险： 通过调研提前了解市场，确定订单，做到了产品适销对路，提高服务质量的同时，也大大减少了市场风险。 供货更充足： 提前订货，提前生产，提前销售，可以错开农资产品销售旺季时的生产、运输瓶颈，有效解决了邮政渠道要数量大，企业旺季难以及时供货的问题。 农民更实惠： 发货直接到户，有效提高了周转效率，减少了装卸及二次存储费用，降低了成本，真正为农民带来实惠。 箴 言 最好的方法通常都很简单 找好的加盟网点，让老百姓都预订 简单的方法通常都很难 如何找好的网点，如何进村做预订 如何管理好网点，如何做长期生意 关于推进邮政业务又好又快发展的指导意见 中国邮政〔2010〕249号 （三十七）扎实推进分销配送业务发展。进一步统一思想，提高认识，坚定信心，重点围绕提升服务“三农”水平、推进连锁体系建设、强化业务管理、调整产品结构、拓展服务内容和范围、提升规模和效益等方面，分层分类、因地制宜地推进邮政分销配送业务健康持续发展。争取用三年左右的时间，基本建成“网络布局合理、双向流通高效、商品种类丰富、综合服务便利”的长期、稳固、可持续发展的连锁经营体系，将分销配送业务培育成为农村邮政稳定发展的支柱业务之一，实现经济效益和社会效益双丰收。 想到 做到 做好 天天做好 成功的三步飞跃论 祝大家工作顺利、身体健康、家庭幸福！ 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 基本方法 重诚信：长期 多动脑：多算 多跑路：机会 思而后动，动而后思；时时总结，天天进步。 ——只要跑，就有收获。 产品预订 县局、支局或三农服务站在销售季节前，通过观摩培训或集市促销等活动，实现网点预订，或通过村委及有影响力个人开展村内产品预订，形成以村为单位的实名订单，订单最终汇总到市县局，市县局统一订货，货到后，直接按订单用货车送到村子里，农民交钱拿货，完成交易。该种销售形式能在销售季节前提前进行，拉长产品销售时间，同时可使邮局进货具有较准确的计划性，避免多进积压或少进缺货。结合季节来临前的测土配方及技术培训等活动，产品预订本身就是非常好的农化服务和宣传推广活动。 滑县活动（控释肥预订过千吨） 把握方向，选好产品 控释肥具有提高肥效、降低化肥施用量、减少污染、减少劳动力投入等优点，在解决资源过度消耗、治理农业面源污染、降低农业生产成本等方面具有重要作用，被称为“化肥工业的一次技术革命”，国家出台了大量的政策鼓励控释肥行业优先发展。由于国家政策的大力支持、控释肥产品良好的市场前景，未来将会有更多的企业进入该领域，现有的化肥生产企业也将加大对控释肥领域的投入，控释肥产品的竞争将会更加激烈。 温家宝总理视察金正大农化服务站 10月29日至30日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来到革命老区临沂视察。在临沭县金正大农化服务站，温总理听取了金正大集团研发、生产与推广应用缓控释肥的情况介绍。集团董事长万连步向总理简要介绍了缓控释肥的主要特点，总理一边听一边不时微笑着点头。最后，万连步董事长告诉温总理，国家缓控释肥工程技术研究中心即将落户金正大，总理听了很高兴，他勉励金正大一定要注重科技创新，要通过科技创新不断研发出更多更好的缓控释肥新产品，努力为国家增产千亿斤粮食做贡献。 国家科技部副部长王伟中（左）和山东省副省长李兆前（右）向国家缓控释肥工程技术研究中心依托单位山东金正大集团董事长万连步（中）授牌 中国控释肥第一股——金正大 吴晓旸 2010年9月27日 金正大以环保产品诠释企业低碳理念践行社