国寿福培训 - 副本.ppt

目录 条款简介 1 亮点剖析 2 逻辑讲解 3 逻辑演练 4 √ 30岁的王先生为30岁的妻子投保了“国寿福至尊版基本组合”， 其中基本保额30万元，选择20年交。附加被保险人轻症豁免，投保人豁免以及长期意外伤害保险30万元，其交费情况如下： 险种名称 缴费期限 保障 期限 保险金额 首期保费 国寿福终身寿险（至尊版） 20年 终身 30万 5040元 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 20年 终身 30万 2460元 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 20年 终身 197.3元 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） 20年 终身 276.8元 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 20年 75周岁 30万 1590元 国寿福（至尊版）组合计划 必买险种 可选1：被保人发生轻症，豁免后期主险及相关附加保费 可选2：投保人发生重疾/身故/高残豁免后期主险及相关附加保费 可选3：普通意外1倍，自驾意外2倍，客运交通意外3倍 备注：附加保险期间同主合同保险期间 说明：1、重大疾病保险金30万与主合同身故保险金30万仅给付一项，并以一次为限。 保险利益 重疾金 80种重疾 30万元 轻症金 30种特定疾病 6万元 轻症豁免 后期主险及 相应保费 投保人 重疾/高残/身故豁免后期主险及相应保费 年交保费9564元 （月均797元） 身故金 30万元 另外附加： 普通意外30万， 自驾意外60万， 客运交通意外90万 亮点剖析 既涵盖重疾保障，又涵盖意外保障。 投保人和被保险人双豁免，被保险人轻症和重症双豁免。 范围广： 中国人寿史上承保病种数量最多的里程碑产品，涵盖110种疾病（80种重疾，30种轻症），客户保障范围更广，更安心。 交费低： 费率更优惠，同样的保费享受的保障更高、更全。 给钱快： 一旦确症即可理赔，无需发票，真正解决没钱看病的问题。 多赔付： 重症特症分开多赔付，特定疾病保险金赔付不影响重大疾病保险金赔付。 目录 条款简介 1 亮点剖析 2 逻辑讲解 3 逻辑演练 4 √ 家 庭 家 庭 一次性领取 传承领取 特权 意外 保障 疾病 保障 80种 重疾 30种 轻症 双豁免 第一步： 我们都希望我们的家庭幸福美满，但是风险无处不在，时刻威胁着我们的家庭幸福。所以，我们要为家庭建立两个账户，第一个账户是人身账户，人身账户让我们拥有身价保障，无论因意外或者疾病都在我们的保障范围之中。 逻辑示范一 第二步： 大家都知道现在的食品安全、环境污染随时威胁着我们家庭每个成员的健康，所以我们还要为我们的家庭建立一个健康账户，正如国寿福这个健康账户能让我们拥有80种常见的重大疾病和30种特定轻症的保障，80种其实是80大类，包含成千上百种的疾病，其中1-25种是国家保险行业协会和中国医师协会推荐的健康类产品（举例：第一种的恶性肿瘤包含了所有的癌症，男性比较常见的胃癌、肺癌；女性比较常见的乳腺癌、宫颈癌等）。 家 庭 家 庭 一次性领取 传承领取 特权 意外 保障 疾病 保障 80种 重疾 30种 轻症 双豁免 另外的55种重疾和30种轻症，都是我们公司作为副部级央企，为更好的服务客户而增加的，而投保人豁免和被保险人轻症豁免（双豁免）更是中国人寿健康险产品的先河。相信保险公司给客户最好的回馈就是最好的产品。 逻辑示范一 第三步： 一旦建立这两个账户，就可以全面的解决跟我们人身有关的重大风险。其实我们规避家庭风险的目的就是为了家庭的幸福，我们都希望我们的家人一生没有风险，但是有一个风险，是我们所有人都无法避免的，那就是养老风险。因为我们每个人都会有老的一天，所以我们一定要为我们的家庭建立一个养老账户。养老账户可以帮助我们解决养老金的问题，也可以把这笔钱留给我们的下一代作为财富的传承。 家 庭 家 庭 一次性领取 传承领取 特权 意外 保障 疾病 保障 80种 重疾 30种 轻症 双豁免 逻辑示范一 第四步： 在传统的意义上，我们至少需要建立两份规划才能建立以上的账户，但是这份规划最大的优势就是为账户之间建立一个桥梁，在某一个时间点可以拥有一个特权，就是可以把健康账户的资金转移到养老账户中，至于转不转，未来什么时候转，都取决于您。 第五步： 这份规划覆盖了人生中的生、老、病、死、残等所有的风险，在拥有80种重疾提前赔付的基础上，解决了“如果得大病没钱看病怎么办的问题？”的忧虑，简单的说就是有病治病，无病养老，全面保障，滴水不漏。 家 庭 家 庭 一次性领取 传承领取 特权 意外 保障 疾病 保障 80种 重疾 30种 轻症 双豁免 逻辑示范一 新人育成——新人职训A 新人育成——新人职训A 新人