基础心理学7：需要与动机.ppt

基础心理学8需要与动机 商学院 顾剑 目录 需要 定义 激励一词运用到管理上，就是调动人的积极性的问题 一个有效的激励手段是符合人的心理和行为规律的 人的心理和行为规律表明，人既有动物性，又有社会性，既有生理反应，又有心理反应，既受外部刺激的影响，又收内部心理结构和心理状态的影响。 老鼠爱大米 放心吧 我的老婆 报答(我是一只小小鸟) 送我一朵玫瑰花（黄灿） 飞得更高 人的本质：从白雪公主谈起 1、反射性评价（“镜中我”—Looking-glass self ） 送我一朵玫瑰花 你送我一只玫瑰花 我要诚恳的谢谢你 哪怕你自己看的像个傻子 我还是能够看的上你 哪怕你自己看的像个傻子 我还是能够看的上你 你要骄傲轻视我 我要看看你的本领 我要嫁上一个比你还强的 就会刺痛你的心 我要嫁上一个比你还强的 就会刺痛你的心 行为主义的激励理论 行为主义理论又叫鼠人理论，最早的行为主义激励论可追随到巴甫洛夫，代表人物有行为主义心理学家华生和斯金纳。因为斯金纳的工作大多数是在老鼠身上做的。 这一理论认为员工完成某项工作后，会从其结果得到激励。他们的工作效如何？是受到了嘉奖、惩罚还是默然置之。 行为主义的激励理论运用到管理上就是“萝卜”和“大棒”政策。 行为主义 某些运动鞋广告会说：“JUST DO IT” 奖赏和强化刺激 该理论认为在作了指定的表现（或行为）后，应得到一些积极的反馈。