谈判专家培训课程.ppt

2010年4月 成都市申科蓉汽车服务有限公司网络培训科 精彩总结 ◆ 实际物品可能会升值，但服务的价值会递减。 ◆ 千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿。 ◆ 一定要在开始工作之前就谈好要求。 5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价 你一直在努力争取一辆汽车销售生意。你的报价是8.58 万元，而对方给出的价格是7.88万元。随着谈判的进行，对方同意把价格提高到8 万元，而这时你也把价格降到了8.38万元。接下来该怎么办呢？你很清楚，如果这时你提出对双方报价进行折中，对方一定会接受，也就是说，按照这种方式，成交的价格将是8.19万元。 千万不要这么做，这时你应该告诉对方：“好吧，我想这恐怕行不通。” 唉，我们花了这么长的时间进行谈判，而且只差一点点就可以达成交易了，这个时候停止合作，真是让人感到难为情，要知道，我们之间的分歧只是区区3800元。”如果你不断强调双方在这笔生意上已经投入了大量时间，而且双方的价格分歧只是一个很小的数目，最后对方很可能就会说：“既然这样，为什么不一人让一步呢？” 然后你不妨愣一下，然后告诉对方：“嗯，一人让一步，我现在的报价是8.38万元，你给的价格是8 万元。如果一人让一步的