底商营销策略培训课件.ppt

;识局篇;识局|市场分析|竞品分析|SWOT分析|;城市区位;城市区位;静海开发区聚集着来自欧美、日本、韩国、台湾、香港等国家和地区以及国内知名企业400多个项目入区，而在我项目周边一公里内就有60多家企业和厂区，初步估计周边人群有7000-1000人。;竞品分析;竞品分析;竞品分析;SWOT分析;劣势（Weakness）;机会（Opportunity）;威胁（ Threaten ）;项目位于静海开发区，距离居住密集区较远，周围无商业氛围，但是大量工厂（欧派、捷安特等）可以提供稳定客流，方圆2公里范围内基本无竞品项目，但大量商业总体的出现对于我项目有一定威胁，尤其是“新湖广场”招商/运营能力差导致项目运营困难，进而使商业投资客户信息低，影响本地客户投资。 通过对项目swot的分析我们能够清晰看到项目的优势、劣势，已经存在的机会和威胁，我们要做的就是尽量发挥自己个的优势，弥补劣势，抓住机会顺利实现销售目标。;谋局|项目定位|招商、销售策略|价格策略|;方圆2公里只此一家;;金融;一个面对特定客群的综合性商街;;主力商家构想及引入理由;;紧邻欧派厂，容易产生人流，位置较好，单价高，店面分散，适宜做小店面餐饮;目前常用四种销售策略;集中开盘，制造热销氛围 返3年租金，降低投资风险 高佣金—电商10抵15万;零租金招商;其他项目一次性返租会直接让客户感到是折扣优惠而非租金招商