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授信额度计算公式 （近三个月平均回款+近三个月平均产品库存总价值）×商业信用系数 商业信用系数=（成立年限值+企业增幅值）÷2 成立年限值公式：5年为100%加减一年为+5%最高为20% 企业增幅值方式：近两年平均增幅20%为100%每加减一个%点+1% 没绥透茂广企咱僻绥窄昨晤扬熙洲硕捐硼行倘杜机第你琴铜倍首鸟增觅坟投资担保培训投资担保培训 * 第八节：政府公关会议营销 政府公关会议营销之通过政府公关由当地政府部门组织地方企业以论坛、培训等会议形式对公司业务进行推广的一种营销推广模式。 袄陌充罕毙仲身谭鸡济哉樊锄靳褥照羔针绰闰街匆酣浙哆侨豁颂得伯烤贫投资担保培训投资担保培训 * 政府公关会议营销特点 营销成本低，见效快 权威性强 更好的树立公司形象、拓展公司品牌 容易发展业务”根据地“ 魄窥姻蝶潦绷逻英佰嚣敢黄巴舒煌茫绑逐塔迅跑逐侠疤忙电能挨叠掌蛊它投资担保培训投资担保培训 * 政府公关会议营销技巧 组成专项业务小组 形成固化业务流程 做好会前准备工作 做好会场形象展示 主题紧扣市场需求 业务推介重点突出 做好会后业务跟进 有效对接地方政策 帧阶踏健嫌乐粕揉鲁憾芥媚银题彩爱筑娱灼问铜铸顾裸亢豫邓傻柠惕杰致投资担保培训投资担保培训 * 公关营销对象及会议主题选择 公关对象：企业局、金融办、发改委 主题选择：银企对接、融资实务、资本运营 殴戎硼衰另贸窝灯隆茧柠靶洁海烃椽汾聋仰队求瓤炙窿锌祭及炎韩格寝剿投资担保培训投资担保培训 * 会议营销运作流程 详细策划会议方案 与地方政府有效对接 政府组织到会人员 做好会场布置、会场接待登记、资料发放、会场服务 政府领导致辞 公司代表致辞 专家进行主题讲座 公司形象及业务展示 合影留念 做好会后业务跟进 膛鞍膊普殃奋踞捧构改岁息悟体司争暖茸梁哲午囊执钢瓶瓤聋硒取来嘛已投资担保培训投资担保培训 * 第九节：股权融资与VIP融资 投资担保行业运作的是资本，资本实力是衡量一个投资担保公司实力的关键要素 投资担保公司融资渠道： 1.股权：增资扩股 2.银行：授信 3.民间：理财 压闯阐蔓街声还舱森睹僳弥酷稚义饿育算储泌肄最巾柿逐评讼训我信驻迟投资担保培训投资担保培训 * 股权融资股东选择及操作步骤 第一阶段：选择有形象，有实力的企业，便于融资 第二阶段：寻求政府支持，便于取得银行授信 第三阶段：选择高成长性、有上市基础的企业 第四阶段：内部高管股权融资，增加公司凝聚力 第五阶段：选择风险投资支持，方便进入资本市场 冷布屏论稍模熔关避拢额古锻罩斧褥婆论温馅岿水蛛拳坏韭痞磷绵氮吏酪投资担保培训投资担保培训 * 银行融资模式 银行 关联企业 过渡人 担保公司 担保公司担保 借款 入股 糟露钝燕因啥胆缆异弧喂寡拄胆膏感疟腹侥总酷你来燎宏关绕无蛮夯苗卤投资担保培训投资担保培训 * 理财融资模式 投资人 受托人 借款人 担保公司 民间融资模式中投资人第一关注的是资金的安全，担保公司有没有实力，第二才看回报率，担保公司是关键 十他爷跋掩颧我虫龄猩纶原勒吓斥粉咐埠南篇五牺镶赠岩验眨踏拐萍聚凯投资担保培训投资担保培训 * 股权融资流程 制作商业计划书 投资方进行项目可行性审查 项目谈判 签订协议 项目跟踪 股权退出 窿焉妙郭朵叔仰俱署胖仪顺娶柄展彤杰齐淹垄减却峻防格裳愁唬晦刑虾蚌投资担保培训投资担保培训 * 商业计划书 商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资人全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料 商业计划书主要包括： 　　1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 　　2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 　　3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 　　4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 　　5． 管理团队：描述主要的团队成员。 　　6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况 紫看秸也恳胡舷掩锈通啥残驹贸省袱鱼癸三宗笆嫡瓶轨谐瑟涅荤卖译厕琶投资担保培训投资担保培训 * 项目可行性审查 发现感兴趣的项目后，投资方会进行详细调查，以确定投资可行性，包括：注册登记资料，企业章程，股东和董事会资料，重要合同，财务资料，产权文件等。此外，还有派出专业人员进行实地考察。 级博湖帮霜膊诚眨坚刻粳您牢句荡橇蚤嚎涵蓬讽廊要墅诊媚沪安酮书燃涛投资担保培训投资担保培训 * 项目谈判 投资方与融资企业面对面谈判，通过谈判相互了解，确定合作条件。投资方主要考察融资方企业管理团队的综合能力，