新聚仁_浙江长兴景瑞项目营销推广策略_123p_2011年11月_纯别墅区_生态景观_销售执行策略.ppt

简单，已经成为这个年代最奢侈的事情 他们在呐喊： 有没有一个地方，能让我们休息片刻 有没有一片土壤，能让心灵得到舒展 他们在梦想： 咖啡馆的味道，垂钓者的心神 孩子坐在父亲身边跑来跑去 妻子依偎在丈夫的怀里闭目养神 偶尔跑上一段体验一把年少的轻狂 时而抬头挺胸享受轻风拂面的凉爽 。。。。。。 开盘前预热期：2012年4月——5月 销售任务： 阶段策略： 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 在前期积蓄的客群基数上，围绕开盘，冲击开盘销售目标 面临问题： 阶段任务： 开盘前预热期 初步蓄水 深度蓄水 样板房公开 示范区公开； 客户意向排摸和持续积累； 在维系现有客户（护照客户）的基础上，透过全程看房活动，继续全城拓客； 产品信息逐层释放，配合示范区公开及相关活动的举办，展开媒体铺排； 在项目形象拉升的基础上，通过样板房的公开，将项目价值透过直观的效果展示，全面落地； 设立门槛排摸客户意向； 【动作—户外覆盖】 户外广告全面覆盖和截流 一夜之间更换所有广告牌 区域内：覆盖，竞品周边大牌截流，以及至各镇、县的重要路段的封锁、截流 区域外：各重要县、镇中心地段、高速路口等重要途径路段全线封锁 湖州市中心形象大牌树立 现场阵地占领：占领当地高速入口，至售楼处，至项目现场区域，强化阵地感 湖州景瑞 5月震撼首映 —不曾有的生活方式— 火爆认领中 开盘暨MINI名车抽奖 1、活动时间：待定 2、战略意义：在拉斯维加斯活动举办后两周，透过开盘优惠的释放，圈定客户，并借由全城看房的终极抽奖，营造开盘热销氛围。 3、客户对象：前期参加过活动的所有客户，和意向新客户 4、活动地点：售楼处 开盘抽大奖 宝马mini等你拿 【开盘引爆】 利用抽奖来提升现场人气。开盘时间：待定。 顶级奢侈品拍卖 1、活动时间：待定 2、战略意义：继示范区开放后，在现有积蓄客户的基础上，展开奢侈品拍卖（客群兴趣取向），以此维系客户热点，积卡开始。 3、客户对象：护照客户（新老客户）、奢侈品高端客群 4、活动地点：售楼处 【积卡开启】 配合积卡开启仪式现场举办奢侈品拍卖会 众多奢侈品1元起拍，7折封顶 订购LV、Prada、Hermes等10种品牌的奢侈品配合定卡开启仪式现场拍卖，增加现场互动气氛和客户口碑。（地点：售楼处现场） TOP MARQUES 2011 中国国际奢侈品展 【备选活动1】 景瑞杯羽毛球友谊赛 1、活动时间：待定 2、战略意义：拉拢政府机关，铺平政治道路。同时网罗购买力较强的公务员人群。 3、客户对象：政府官员及之前的老客户 4、活动方式： 周一至周五晚比赛； 比赛先是小组赛后到淘汰赛最后进入决赛； 共设奖项前8名及参与小礼品，第一名最高赢取5000元； 5、活动地点：和甲方协商后在定 【渗透活动】 景瑞杯平阳羽毛球友谊赛 拉拢政府机关，同时网罗购买力较强的公务员人群。可邀请葛飞现场助阵 拉斯维加斯之夜 1、活动时间：待定 2、战略意义：在积卡实施后及开盘前两周，针对护照客户，以购房景瑞基金为筹码，开盘优惠信息释放，全力冲击开盘销售目标。 5、客户对象：护照客户（新老客户）专场 6、活动方式： 以购房景瑞基金作为筹码发放； 护照客户专场，以体现护照客户的专项权益； 凡护照客户均可领取5000元筹码，参加本项活动，每本护照最高赢取筹码上限为2万元； 赢取的购房基金，转让有效，但不可两本护照叠加累积使用； 7、活动地点：售楼处 决战拉斯维加斯—— 景瑞首届赌神大赛盛况开赛 【暖场活动】 举办参与互动性强的暖场活动来保证意向客户对项目的持续关注。（地点：售楼处现场） 平面道具 多媒体道具 业务员道具 销售物料 DM、楼书、房型单片 颜色提升和诉求内容更换 【平面道具】 色调建议运用爱马仕经典色大气鲜明而又不失时尚 内容更换更具主要诉求卖点加工提炼 【业务员道具】 电子楼书内容：可站在社区任意位置以任意角度欣赏社区景观和房屋结构。 目的：在没有实景支撑的情况下使客户抢先体验入住感受。 道具配备：人手一台。 内置360度电子楼书的ipad 销售服务 服务监控 物业服务 服务品质 销售服务 以良好的服务维护好客户，使本案的口碑得以提升 以良好的服务创造价值 售前服务 》营销人员形象要求； 》营销人员礼仪、谈吐要求； 》营销人员业务专业度、服务的主动性、及时性； 》营销人员角色的转变，成为客户朋友。 售前服务： 售后服务 》签约后一天，客服部或业务主管电话拜访，询问客户对服务过程的意见； 》业务员在客户的生日、节气、假日短信拜贺； 》客户在售后第一次看房回访，如有工程问题，让客户填写书面意见，24小时 　内转交給相关部门，3日内做出答复（需甲方配合）； 》结合项目推广的过程，组织新、老客户联谊活动。