浙江金华滨江金色蓝庭高端别墅项目营销策略报告_125p_销售推广方案.ppt

目录： 产品简介 产品市场评判 1、优、劣势分析；2、区位价值分析；3、竞争产品分析 产品价值定位 1、三大价值；2、价值总结；3、卖点梳理；4、小结 营销策略：产品阶段推广策略及主题 项目鸟瞰图 产品定位分析 1、产品主要卖点分析 2、产品消费者分析 3、产品定位语推广语 THE END谢谢！ 权威效应—— 发布《城市别墅白皮书》 名人效应—— 邀请潘石屹、曾子墨等地产界、媒体界名人探讨“城市别墅” 的宜居性 媒体联盟效应—— 邀请全国媒体共同参与、发布 近期重点： 市场形象构建 价值预期构建 客户积累 老客户推荐 重点物料 渠道： 户外 DM 活动 体验 报纸 口碑 Ⅴ. 奇迹联想 营销创新参考 无所不在的玫瑰联系！ 湖海塘规划结构归纳为“一湖两心三带四园五片”,这样的规划为这一 区块的住宅高品质提供了保障。“一湖”指湖海塘原水面改造而来的中 心湖景。“两心”指联系整个居住休闲社区的两个服务中心。“三带” 指滨水绿化带，景观绿化带，中心区主题景观带。 “四园”指开发湖海塘为城市特色开放公园的四种公园形式：中心主题 公园，滨湖公园，森林自然公园，体育公园。“五片”指居住区的五种 居住模式：独立滨湖别墅，联排高尚别墅，景观高级公寓，休闲居住公 寓，多层经济适用房 作为金华被热捧的亲水高端居住区域，湖海塘引来了众多像滨江、绿城 等地产大鳄，这也为这一区块的居住品质提供了保障。 案名：滨江·金华金色蓝庭 主推广告语： 庭与湖的传奇邂逅 辅推广告语： 倚阔湖浩淼 拥大宅尊贵 营销重点 ◇城市别墅 ◇绿城特质 ◇一站式生活 ◇专属服务 城市别墅的重定义 什么样的别墅才能称之为“城市别墅”？ 地段、便利 基本面 什么样的别墅才是卓越的“城市别墅”？ 环境、体量、产品…… 高附加值 溪上玫瑰园——城市别墅的标杆！ 城市级地段 + 城市级便利 + 优越的别墅级环境 = 卓越的城市别墅 城市别墅 2.绿城特质 溪上玫瑰园——理想之城，梦想之居 借势翡翠城——理想之城 借势玫瑰系——经典品牌 别墅生活终极理想 营造笔记 重点贴士：强化诉求“绿城式”的产品营造！ 由于本项目不能直接使用“绿城”品牌，因此因通过对“绿城式”的营造解读来强化市场对品质认知，从而产生深度的品牌联想和认可； “绿城式”的产品营造解读能为项目价值提升带来强有力的支撑！ 3. 杭州唯一的一站式城市别墅生活 5分钟生活圈： 购物：翡翠城社区商业中心、沃尔玛商业中心、宏丰家具城 医疗：绿城医院翡翠城医疗服务中心、杭州第十人民医院 教育：绿城育华翡翠城幼儿园、求是小学、杭州西湖高级中学 休闲：翡翠城社区商业中心、会所 娱乐：翡翠城社区商业中心、会所 目标客群： 绿城老客户 城西情结者 居住氛围高要求者 富二代 留学归国者 外籍人士 金融 房产人士 律师 银行 外贸 媒体 外地 投资客 …… 重点关注： 他们是有着城西情结的人。 他们很大可能是绿城的老客户。 他们是二次改善型的客户。 他们是希望从城市高层生活转到城市低密度住宅生活的人。 他们是社会的中流砥柱。他们 对居住氛围要求高。他们明晰自我，明确知道自己的居住需求。他们渴望与自己同阶层的人共同居住。 很有可能有外国生活经验。他们对中西文化有较好的理解，不是纯粹的暴发户，他们懂得优雅的生活。因此，他们对于排屋“高尚而丰富”的生活更加认同。 教育水平相对较高。特别是高官和富二代，他们都应有高学历，高知识水平，素质较高。 欣赏水平相对较高。他们拥有丰富而高尚的生活，见识广博，欣赏水平也相对较高。 共同特征： 职业： 他们最有可能来源于社会的财富阶层 金融、证券 银行 电信等垄断行业 外贸、外资企业高管 律师 媒体 房产人士 投资客 私企业主 ………… 杭州（特别是城西）具有城市低密度居住需求的客户 外资、合资 企业 高级管理人员 城西绿城老客户、“城西情结”客户、城西改善型客户 金融、证券、 外贸、电信、 IT、大型国企 高级管理者 温州、台州、 义乌、宁波等 浙江周边 富裕地区 投资客； 富二代 主力客户群 其他区域 周边区域