谈判磋商技巧课件.pptVIP

当然不是。其实，像这样廉价的房屋在全美各州均有，房屋大多外表破败不堪，房主已无法出售或抵押而由政府收回统一处理。但是根据美国的法律，购买这类旧房不准拆除，必须由买方在购入一年内将其翻新，且至少使用五年以上方可转手。前不久，一名失业男子花了一美元在一个小镇上买了一所两室的住房，而在室内拾得了73美分，实际上，只用了27美分就得到了这所住房。但是，他的整个翻修工程却花去了3000美元。 大都会酒店也是一样，它虽年久失修却不准拆除，只许翻新，以求重现该楼及其附近当年的繁荣。据预算，它的修理翻新需要耗资一亿美元。 2、判断谈判形势 判断双方的分歧 想像的分歧：没有很好地理解对方的要求和立场； 人为的分歧：为了各种目的，有意设置关卡面造成的； 实质性的分歧：原则性的、根本利益的分歧。 对方的真正立场 哪些条件可能为对方接受，哪些对方不可能接受，哪些是对方急于讨论的，在价格和其他主要条件上对方的实力如。可能成交的范围。 3、果断合理地选择 中止谈判 暂停，而不是退出。 在下列情况下，采用中止谈判： 己方处在一个强有力的地位上； 中止谈判在当时是唯一能使对方改变立场的措施； 双方的分歧对自己非常重要，否则退出谈判； 有较大的把握找到更好的解决分歧的措施。 全盘让步 继续进行磋商 由己方重新报价，即还价； 建议对方撤回原报价，重新考虑一个比较实际的价格； 改变交易形式。 二、讨价