原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
老客户转介绍流程和工具
保单整理加保流程和工具;老客户转介绍流程与工具;一、拜访对象：老客户
二、拜访目的：寻求转介绍
三、拜访工具：
1、《人民日报》报道
2、 抽奖活动邀约函;老客户转介绍流程与工具;转介绍拜访流程与工具;工具一：《人民日报》报道;主要内容：
1、庆祝中国太平保险集团更名
2、庆祝太平品牌创立80周年
3、“荣耀80载 太平健康行” 客户回访三大活动介绍;第一重大礼：800场精彩健康讲座恭 贺80华诞
第二重大礼：80周年纪念版专属健康产品“福禄双至2009”隆重上市
第三重大礼：百万客户大回访，赢取百万大奖;工具二：抽奖活动邀约函;抽奖回执;电话约访;面谈逻辑;电话约访转介绍;保单整理加保流程和工具;一、拜访对象：老客户
二、拜访目的：保单整理寻求加保
三、拜访工具：
1、80周年纪念保单盒（袋）
2、新版保险存折;流程与配套工具;工具一：80周年纪念版保单盒（袋）;四大账户运用逻辑;人身风险保障账户;工具二：新版保险存折;家庭基本资料与紧急联络人填写可全面锁定客户。;四大账户逻辑，与保单盒内容一致。;通过勾选家庭保单清单，挖掘潜在保障需求。;本人、配偶、子女投保记录，按照四大账户明确划分，让保障缺口显而易见。;生存金领取备忘录可提醒客户及时领取子女教育金或养老金等。同时检视客户此类保险的领取额是否足够，可继续挖潜。;理赔所需材料清单，让客户理赔不再难。;理赔流程用图示的方式让客户一目了然。;留下你的姓名和联系电话，可以让客户在第一时间找到你。优质的服务会带来更多的保单。;保单盒（袋）电话约访逻辑;保单盒（袋）面谈逻辑;客 户：哦，我懂了。
业务员：（拿出盒内的保险存折）您看，这里还有配套的保险存折。现在您的事业蒸蒸日上，身价也在不断提升，越来越富贵了。相应的，您的保险财富也将越来越多。你看，（翻开存折）四大账户中您已有三个了，看看还缺什么呢？（翻到第二页）只要勾选一下就知道了。让您对自己所有的保障财富一目了然。你看，你还缺“健康保障”这一块。保额太少了。起码应该是30万。这个缺口你要及时补上。正好，为庆祝80周年，公司特别推出专属的健康产品《无忧系列健康计划》（参见产品彩页说明逻辑）;课程回顾;工欲善其事 必先利其器
文档评论（0）