广告说服的原理和方法培训.ppt

性感广告中的吸引与传播 当然，也有理性和感性结合的广告 e.g. 雕牌洗衣粉懂事篇 潜意识诉求（阈下广告） 快速的的呈现广告信息，以至于受众意识不到讯息的存在 其他平面广告欣赏 悦己。 1、制约理性广告和感性广告效果的因素： 商品的生命周期和同质化程度 对处于“引进期”和“成长期”的商品，理性广告为主；“同质化”程度低时，不同品牌的商品间差别较大，可选择USP方法，突出个性。而同质化程度高时，情感诉求形式效果可能更好。 广告诉求的心理策略 购买风险 价格低、常购买、制造技术成熟的商品风险小；反之，则大。故前者宜采用情感诉求广告，后者用理性诉求手段。 消费者的知识背景、经济实力、个性等 消费者对商品的知识经验越多，越专业，越少冲动性购买。 社会经济地位高的消费者，对商品的心理价值更感兴趣；反之，对实用性更关注。 近期内有购买计划的，更关心商品的性能特点技术指标等。无意购买的潜在顾客，情感诉求。 2、广告诉求的方法 理性广告的诉求方法 选择强有力的独特销售点 双面论证 实际操作或演示 权威鉴定和专家的评价 消费者的现身说法 对比手段 制约广告诉求重点的因素： 　　 A、广告目标。广告的诉求重点首先应该由广告目标来决定。如果开展广告活动是为了扩大品牌的知名