结果可控的年度营销计划课件.pptVIP

结果可控的年度营销计划;与以往营销计划的区别;;观念一：营销计划是执行动作;营销计划现状;中国文化并不促进计划的产生;营销计划性是中国与外国企业的重要区别;;他们更偏重于干了再说;年度营销计划的问题;观念二：营销计划不是给老板制定的;利润＝－费用＋收入;老板最关心的问题;计划应当体现经营者思维;观念三：营销计划的121法则;企业管理的121法则;营销计划1+1=1;什么是计划工作？;观念四：公司计划与营销计划的关系;战略计划;年度营销计划的主体内容;;;环境认知的三个层面;第一步：客户价值的发现;客户的四大问题;未来的市场潜力－关键测算指标;第二步：清醒的认识自己;;知己;问题＝标准－现状;标准;第三步：谁是真正的竞争对手;竞争对手认知四要素;市场的稳定结构三四率;谁是我们的竞争对手－价值比较;竞争激烈程度平衡;SWOT策略分析;;第一步：分析不同营销指标的作用;营销指标是营销计划成功的70%;营销指标涉及的三个方面;营销指标的三大组成部分及其作用;营销指标分类;定量指标;定性的指标;第二步：营销业绩指标的提取;案例：某企业年度指标质询会;;第一：营销策略思路;品牌价值营销的策略内容;营销思路;营销策略的具体内容;第二：品牌、产品发展策略;品牌与产品线的组合策略;产品组合竞争策略;第三：销售行动计划的制定;;第一步：销售指标分解;销售指标分解;区域别指标分解的问题;产品别的问题;;第一步：销售指标分解（续）;人员别的问题;示例：将销售额转变成销售计划;销售额来源于你的客户;客户开发问题;;市场行动计划的问题;市场行动计划的逻辑关系;营销计划预算;公司预算编制流程;;确定营销费用的方法;;关键点一：用人;人力资源管理;对人才的重新认识;用人标准 ;关键点二：规则意识;赛马不相马;关键点三：销售激励政策制定;销售激励的哲学思想;激励的原则;激励政策制定的原则;销售政策提纲