谈判及业务共性与特性.ppt

KA操作实务;目录;第一章：KA工作概述;概述;第二章：谈判及业务共性;第一节、商超进店环节的基本流???(1);第一节、商超进店环节的基本流程(2);第二节、商超进店合同的有关细节（1）;第二节、商超进店合同的有关细节（2）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（4）;第二节、商超进店合同的有关细节（5）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3） ;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3）;第二节、商超进店合同的有关细节（3） ;第三节、商超的其它圈钱手段;第三节、商超的其它圈钱手段;第四节、商超常用的惩罚手段;第五节、商超进店的实施;（一）首次进店－－采点;采点(续);采点（续）;（一）首次进店－－评估;评估（续）;评估（续）;评估（续）;（一）首次进店－－谈判;谈判（续）;谈判项目列表（例）;4） 设定各项条款谈判的三层指标； “底　线”：坚守最后一道防线；追求整体效益，必要时　　　丢卒保车。（最坏设想） 目标条件：欲达成协议的条件（最有可能的状态）。 初次开价：忌先报价；首次砍价要狠，一般为1/3砍价；　　　少讲理由。（最好结果） 5）设计谈判的备选方案； 方