碧桂园_湖北梓山湖城国际休闲娱乐度假半岛项目报告_101p_营销推广策划.ppt

首期规划详解 园林景观规划 交楼园区园林：建议考虑在业主花园里多种果树。结合开花，摘果等做老业主活动。由于业主入住率比较低，建议，引入果蔬顾问，为业主打造有机果蔬花园。提高业主带朋友来感受园区的动力。 引入有机果蔬顾问。提高老业主到项目的频率。带动亲朋到项目参观。 低密度之间采用形态丰富、色彩鲜艳的植物和花卉区隔，吸引视觉的同时保障私密性。 示例：从大乔木到草花，标准多层次配植，充分利用植物株型态之间的差异，形成错落的变化。 植被体系： 园林景观规划 种植爬藤类植物，修饰建筑立面、空调位和边界空间，利用铺装和小品增添居家氛围。 植被体系： 园林景观规划 园林景观规划 样板房装修建议 1、所有样板房均设豪华装修及豪华高档园艺。 2、卧房地板铺拼花木地板。 人员编制计划 职位 人数 主要职责 备注 营销总监助理 1 全面负责统筹楼盘的工作 高开志 经理助理 1 前期工程跟进，大客户及关系客户接待 罗南彬 行政版块 6 负责前期货量统计及上市报表制作、客户数据统计、银企协议的洽谈，人事招聘及工资计算 其中行政主任1名，高级行政助理1名 策划版块 3 负责前期推广及媒体关系维护 资深策划或高级策划1名，营销策划1名，策划助理1名 销售顾问版块 13 了解客户需求，负责客户拓展，和客户接待 其中销售主任1名 销售助理 3 负责物料跟进，后勤保障，外展点客户接待。 宾客专员 7 8间样板房清洁维护管理和迎宾服务。 家政 2 销售中心内外和整个综合楼的清洁维护。 合计 36 THANK YOU!! 碧桂园营销人——勤奋、激情、创造、德才兼备 * 企业的发展和其创始人、领导人的能力、魄力、毅力紧密相联，碧桂园的成长与杨国强先生的创业历程密不可分。 碧桂园发展至今近20年，从小到大。 1992年，顺德起步。1992年，顺德北滘镇政府属下的北滘经济发展总公司和广东发展银行广发房地产珠海分公司，以及一家港商，合组顺德三和物业发展有限公司，开发位于北滘近番禺地界、广珠公路南侧的碧江及三桂管理区的一片1300亩的别墅项目。项目位于碧江之畔、桂山之侧，故名碧桂园。杨国强先生当时任北滘建筑工程公司总经理，同时代表北滘经济发展总公司出任三和物业的董事总经理。 1993年，体制改革。1993年，顺德进行产权改革，北滘建筑工程公司转制，杨国强先生和杨贰珠、苏汝波、张耀恒及区学铭四位董事共同出资将其收购转为民营企业。北滘建筑工程公司是碧桂园的承建商，先垫资，为三和物业盖别墅。 1993年6月，一轮力度空前的宏观调控开始，银行被勒令与自办房地产企业脱钩，广东发展银行无法再给碧桂园贷款，碧桂园一期销售情况也一般，投资逾亿的项目面临危局。三和物业无力支付北滘建筑工程公司垫付的工程费，拟采取以房抵资的方式核销工程款，当时主业还是建筑承包商的杨国强先生毅然接盘，由建房者变成了卖房者，正式进军房地产。 1994年，起死回生——贵族学校。1994年，在国家宏观调控政策之下，房地产业哀鸿遍野，当时的碧桂园第一期项目——“中区”别墅销售受到影响。杨国强先生经过缜密研究，实施围魏救赵策略，创办广东碧桂园学校，激活了碧桂园小区的开发。1994年9月，碧桂园学校正式开学，第一年就招收学生1300余人，收取教育储备金约3亿元。碧桂园学校的成功创办，一是获得了资金，二是聚集了人气，三是树立了口碑。在房地产业内首次开启了“教育”加“地产”的成功模式，成为碧桂园的重要转折点，也成为业内转败为胜的经典案例。 1999年，品牌旋风—广州碧桂园，进军广州首战告捷。1998年下半年，广州碧桂园首期500亩土地同时开工建设，1999年春节，第一期产品全部上市，三个月内销售一空，回笼资金近10亿元。这是碧桂园品牌延伸的第一个项目，该项目重新定义和改写了房地产业的开发规则：开启地产项目现楼销售、带装修销售的先河；首期项目一次成型，住宅、绿化、小区配套一次到位；春节卖楼，改写了此前业界春秋两次推盘的惯例，启动了后来业界熟知的“黄金周”营销；开创了提供免费穿梭巴士接送看楼、实施“封锁式”广告投放等营销先例。后来成为业界常识的参观样板房要穿鞋套也始于广州碧桂园。 2002年，凤凰传奇—碧桂园?凤凰城（广州），发动美墅革命。2002年五一黄金周，碧桂园?凤凰城开盘，一时万人空巷，观者如堵，一个黄金周销售7.5亿，令当时“华南板块”的众多大盘黯然失色！凤凰城的开发成功（后来被媒体称为“凤凰城革命”），充分证明了碧桂园的创新能力、变革能力、市场适应能力和勃勃生机！一是住宅产品的创新，一改之前的产品风格，令人耳目一新；二是第一次在项目内配套标准五星级酒店，加上中英文学校、交通中心、商业中心等，体现了碧桂园超强的配套能力；三是以“白领也可住别墅”的广告主题为号召，重新定义了别墅生活的内涵，从此确立了碧桂园“物超所值”的产品