深度营销理念与营销模式介绍.pptVIP

北 ● ● ★ 运 河 运河路 运河北路 运河新村 ★ 东苑新村 ● 酿造厂 味精厂 人民路 华龙集团 马铁厂 通惠机器 中利科技 缝纫机厂 11 终端类型： ☆餐饮店 ★零售/便利店 □超市 ●夜店 ○宾馆 ☆6 ☆04 ☆05 ☆02 ☆03 ☆01 建新东路 环城东路 ☆07 ☆09 ☆08 ☆10 终端维护电子地图（示例） 区域 上海XX区 地区代码03-02 路线 1 业务员 刘 江 终端密度决策因素 基本因素 分销成本（包括网络开发及维护的费用） 市场覆盖率 控制能力 后勤支持系统的跟进能力 终端密度决策 布点适度是终端密度决策的关键 保持企业各终端销售点的均衡发展。 促进各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突。 推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展。 可能的选择： 密集分销策略 选择分销策略 独家分销策略 组合使用，动态管理 终端管理实务 终端的分析与规划 终端的谈判与技巧 终端日常维护实务 如何规避超市风险 总的原则：一停，二看，三通过 具体做法应该是： 进店前考察其实力和信誉 新店要观察，确信运行良性后再进店 不进小店进大店 不进新店进老店 多进几家店 如何进行终端谈判 对商务