消费行为与营销策略讲义.pptVIP

消费行为与营销策略 Consu;个人背景:毕业于北京理工大学工;一位资深的宝洁职业经理人说的“;营销的本质—改变态度—改变行为;行为学—态度行为的公理修养经验;营销透视-1宝洁一贯采取对比式;营销的问题是否存在成功的营销策;莉莉要告别大学生活开始上班了，;消费者行为学感知/认知/行为以;人与环境生存快乐自然环境人性动;行为的动力我自己眼中的我别人眼;拥有物与延伸的自我某些产品对我;自我行为个性情绪态度需要情景环;自我概念与生活方式决策过程情境;谢明走进手机市场他的充电器丢了;个性/自我知识习惯精神决策行为;行为研究的目的与内容行为研究的;行为学与营销实践;产品分析与策略选择参与度知识度;行为状态与市场细分市场细分的标;与消费者行为相关的文化价值观他;需求与产品研发 什么是需求？ ;需求的特点需求是一种理想与期望;需求与品牌宝洁公司洗发水的品牌;Case Study-1:可口;消费者透视在同学聚会上，莉莉发;人对产品的认知与选择人性/精神;消费者认知方式内部影响知觉学习;知识联想网络物超年值耐用鞋底成;Case Study-2: ;行为实施与行为理由卖点是—某种;动机理论-1内部影响知觉学习记;动机理论-2心理动机理论平等一;属性结果价值具体属性 抽象属性;消费者产品知识的方法---目的;方法----目的链的例子抽象属;工具性的价值和终极价值 工具;动机与产品概念动机是可以通过调