一汽红旗汽车销售有限公司二手车业务发展战略研究.pdf

摘 要 一汽红旗汽车销售有限公司二手车业务发展战略研究 随着国民经济的不断发展，我国汽车保有量迅速增加。与此同时，各大汽 车主机厂产能逐步释放，新车销售已由卖方市场向买方市场转移，利润下滑严 重。而二手车市场伴随着消费升级，越来越受到人们的关注，巨大的市场潜力 吸引着各大厂商加快二手车业务布局。 一汽红旗汽车销售有限公司（简称“一汽红旗”）为了把握市场机遇，于 2016 年开始发展二手车业务。主要目的是促进新车销售，提升本品牌汽车的保 值率，完善汽车后市场价值链，提升品牌用户忠诚度。但是业务发展至今，目 前只开展了置换业务和回购业务，业务类型单一，发展速度缓慢。为了适应市 场环境的变化，打破发展瓶颈，一汽红旗二手车业务发展战略亟待调整。 本文通过参考国内外二手车市场的发展经验，借鉴战略与运营管理相关研 究成果，结合红旗二手车现阶段的发展情况，理论联系实际，运用PEST 分析法、 SWOT 分析法等多种工具，为一汽红旗二手车业务发展制定了合理的短期行动 计划和长期发展战略。文章共分为4 个章节，主要内容如下： 第一章为绪论，主要阐述本文的研究背景和意义、研究方法和内容、应用 的理论、参考的文献。本章统领全文，并为后文展开铺垫。 第二章主要对公司进行了简介，并客观评价了公司目前二手车业务的发展 状态；通过自我评价以及同行业比较，发现公司存在的问题，分析问题原因， 从而使后文的战略实施能够有的放矢。 第三章分析一汽红旗二手车业务所处的外部环境以及自身的内部环境，通 过 SWOT 分析法梳理优势、劣势、机会和威胁，进而规避经营风险，识别市场 机会，为后文发展战略的选择打下基础； I 第四章内容为一汽红旗二手车业务发展战略规划所要达到的目标、应该选 择什么样的发展战略、战略如何贯彻实施以及有何保障措施，力求扬长避短、 因地制宜，使二手车业务能够支撑红旗汽车后市场价值链发展布局 通过分析，一汽红旗二手车业务内部优势大于劣势，外部机会大于威胁。 因此，公司应采取“投资/增长”战略，加大资源投入，扩大业务规模。本文立 足于二手车置换、零售、盈利、市场营销、团队建设五大领域，阐述了众多促 进业务发展的战略思想，同时提出了保障战略实施的具体措施，努力将红旗二 手车打造成 “中国第一的高端自主二手车品牌”。 关键词： 二手车；发展战略；SWOT 分析 II Abstract Research on the Used Car Development Strategy for FAW Hongqi Automobile Sales Co. Ltd With the continuous development of the national economy, the number of car ownership in China has increased rapidly. At the same time, the production capacity of the OEM was gradually released, and the sales of new vehicles have transferred from the seller's market to the buyer's market, and the profit has declined seriously. With the consumption of upgrade, the used-car market is getting increased attention. The huge market potential attracts major manufacturers to speed up the layout of used-ca