颐山居3月底到5月1前沟通案.ppt

首先从定位上：其实项目的优势卖点就是山，区别于五指山其他项目，这山属于这个项目，可利用，其实就是住在山上的感觉。山，其实就是私属的后花园。 而其他项目的山是属于国家的，而且距离他们的项目有点距离，更没有使用权，而只是作为陪衬，傍山而已。 要把我们项目建在山上，购买者住在山上的感觉直接体现出来。 项目的主题定位往：拥有一座属于自己的山，这个方向去润色。 现场布置：各类名茶及其渊源说明布置在会所 “竹子和水墨字” 装饰整个会所 活动内容： 1、品茶：邀请茶艺师展示茶文化 茶艺表演 2、悟道：邀请儒学大师、得道高僧、体道真人讲解修身养性之妙 太极八段锦等修生养性之术表演 3、风水说：邀请风水大师，讲解项目风水 网络媒体，选折新浪网媒体地方网站投放翻牌广告，综合比较后，新浪网对接人员做事积极，套餐选折丰富，与各大知名地方网站链接，并提供各种免费的网络炒作活动、论坛、房展、看房团信息、与旅行社合作、线下活动及短信平台。 投放时间4月在周末投放，五一期间投放1个星期。 费用一天为：1600元。 颐山居3月底到4月 沟通案 卖 点 提 炼 属于自己的山、项目地段好、样板示范工程 我们印象中住在山上的感觉是住在山上的别墅，其实我们这个项目突破了一种传统的思维，公寓也可以盖在山上，买一间小公寓就可以体验到和住山上别墅一样的感觉，而且视野更宽。 整个项目就是围着坡地建造，走到最后栋楼就感觉站在山顶了。以公寓的高度，达到一种尊享境界。性价比就体现出来了。 后期的广告主题也可以从这方向强化。画面可以设计得抽象，概念化点，达到美化效果，给人更多的想象空间。 从五指山以后的发展角度，其实我们项目的地段非常好，处于新开发区的中心地段，项目本身也定位了商场购物一体，从投资角度是购买者的很好选择。 很多人形容五指山是五年前的三亚，现在懂的在五指山的中心地段做投资，以后在城市形成规模后房子就跟着升值。 把项目和其他项目在五指山的地理位置明显凸显出来，以显示我们的优势。在户外广告牌的画面上可以从这方向延伸。 观摩会刚刚结束，颐山居荣膺为五指山样板示范工程 售 楼 处 包 装 五指山售楼处、三亚售楼处 五指山售楼处和物料修改设计部分及楼体画面更换 项目门牌、沙盘背景、模型摆放、看楼通道、体验区 售楼处指示牌架在草坪处，材料采用和接待台背景一个材料，自制门口路旗，撤掉其他项目路旗，与相关单位协商。 沙盘背景设计，结合这幅挂画和项目卖点，风水角度设计 模型与洽谈区重新进行摆放，要摆放错落有致，一排过去，太过死板 看楼通道太空，要进行重新设计，镜框太小，排放不好看。楼梯上空太空，可以用些花草装饰，楼梯和卫生间之间可以做个竹林装饰，以弥补这个暗角的空白，同时显得有生气。 体验区要重新进行设计，太过单调，体验感不强，可以设计成一个老年休闲会所，让购买者对以后入住后的生活更多的想象空间，同时也便于后期作为促销活动的场所。 楼书修改围绕3个卖点展开，对主题重新定位，画面文案重新构思。 特别是画面要有冲击力，要用设计的画面，而不是之前直接放进去的画面。可以偏向于概念性，给人更多的想象空间。 楼书的主打色可以考虑以山的颜色为主打色，棕色为辅，内页以暖色调为主。 纸质偏向于磨砂效果。 单页设计：结合几个事件营销节点促销设计发放 项目网站设计：框架和设计风格 在接下来的网络宣传上会起到很好的宣传效果 环保袋设计：时间充足的话，可以考虑设计环保袋 马路横幅，广告语夹杂促销信息 尺寸要放大，投放概念性广告，横幅形式 38m×9m 投放样板示范工程为卖点角度性广告，附带促销信息，以竖幅形式展现11m×8m 投放促销性画面，以竖幅形式展现12.45m×10m 三亚售楼处四个区域重新摆 放设计和楼体画面更换 接待处、洽谈区、资料区、休闲区 接待区 、资料区 、洽谈区 、休闲区 接待区结合五指山接待区的色调简化设计，洽谈区桌椅撤掉一张，休闲区摆放沙发之类 画面重新设计，投放概念性可以长期投放的广告，切出1/4作为可更换的促销性广告区 事 件 营 销 限购后火了海口和三亚的周边市场 观摩会后，结合核辐射热点网络炒作 五一促销----茶宴 限购后火了三亚的周边市场 网络炒作形式：《五指山区域论坛》由新浪策划 五指山博物馆-----拯救遗失的文化，待讨论 黎锦展-----待探讨 观摩会后，结合核辐射热点网络炒作(新浪网策划） 从质量、安全、精品角度引申出话题炒作，并结合核辐射热点元素： 引题：《绿色 人文 品