深度营销系列之营销理念与策略.pptVIP

程绍珊——深度营销系列 预算确立的步骤 采用销售百分比法作为营销预算的参考原则，编列大略的预算金额； 使用目标法编列出各项营销组合活动所需的预算，与销售百分比法的预算进行比较和调整； 采用竞争导向法与同业的领导者或主要竞争对手进行比较，针对性地进一步调整。 注意：不断把大量地营销预算花在与对手地对抗中，往往使营销计划迷失方向。 营销预算分析 程绍珊——深度营销系列 营销预算的财务分析 成本分析 销售分析 盈亏分析 平衡分析 营销预算分析 程绍珊——深度营销系列 本讲座的目录 营销计划管理概述 营销计划主要内容 年度营销工作总结 年度营销形势分析及预测 营销整体目标与策略 具体实施计划与保障 营销预算分析 实施控制与修正 程绍珊——深度营销系列 实施控制与修正 营销计划无法落实的原因 营销计划有效执行的保障 营销计划的分解 营销计划的动态调整 营销计划执行的目标管理 营销计划执行的过程管理 程绍珊——深度营销系列 营销计划的动态调整 实施控制与修正 　滚动式营销计划 对前阶段计划执行状况进行检视，后阶段通过滚动执行和调整，保障整个计划实施。 营销计划动态调整的稳定性 1、共同性基础上的调整：既考虑各区域特点，又保持统一共性。 2、稳定性基础上的调整：保证稳定性，不是随时对计划进行调整。 * 深度营销系列 营销理念与策略 咨询师程绍珊 此讲义仅供