吉林蛟河项目汇报简稿.pptxVIP

Contents报告目录 第一部分解读本案销售现状 第二部分本案年度营销策略建议 第三部分本案推售计划安排 第四部分项目合作模式 汇报 第一部分 解读本案销售现状1、整体推售情况2、目前房源销售（库存）情况3、已推房源结构分析4、本案2012年上半年销售情况分期规划及楼幢分布图小高层13#12#在售三期项目14#未售11#9#15#16#10#7#二期项目8#一期项目18#17#6#19#小区正门20#5#4#21#22#3#商铺1#2#1、 整体推售情况2010年12月开盘2011年5月初加推未推房源　楼幢套数面积(㎡)一期项目（1—6#楼）2010年8月20日推69二期项目（17—22#楼）2011年6月21推65三期项目（9—16#楼）2012年未售（9—11#楼36备注：7#、8#、12#、13#楼欲更改规划为小高层，所以房源套数、建筑面积暂按原规划做统计。2、目前房源销售（库存）情况备注：12#、13#已销售20套，因改建为高层，所以暂时没有把销售面积和销售金额统计到整体销售里面。一期销售细化二期销售细化三期销售细化未售房源未售房源更改为高层的房源更改为高层的房源在售房源在售房源在售房源销售总结：进入销售尾期一期完成销售167套，剩余17套，皆为顶层，剩余面积约2438㎡；待销面积共计7686.7㎡二期完成销售191套，剩余47套，剩余面积约5248.7㎡，户型多为顶层或大面积户型，总体资金要求较大；主力房源三期完成销售18套，剩余262套（含12#、13#两幢高层），主力面积在90—110㎡，剩余面积约29142.36㎡；备注：12#、13#楼完成销售20套左右。备注因为7#、8#楼暂时欲改为小高层，故而此时没有对此进行具体分析！3、已推房源结构分析销售（库存）情况说明一期房源（21439.69㎡）184套，去化167套，剩余17套，总体去化非常好，剩余房源多为大户型或顶层二期房源（24768.65㎡）238套，去化191套，去化较快，目前库存47套，剩余房源多为大户型或顶层三期房源F（29142.36㎡）规划280套（含12#、13#楼），去化18套，去化十分差；小高层（增建约30000㎡）100套，去化20套，因面积较为90㎡左右，客户对于总价能够承受；由此可见，接下来销售的重点将在三期项目，即水映花城——亲水苑！售楼处现状水映花城三期亲水苑房源面积结构分布通过以上表格可以看出：80—90㎡为热销产品；90—110㎡随为主力户型，但其楼层多为顶层，对整体销售营销较大！顶层面积较大，且自身规划有待改进，客户钟爱程度不高；蛟河地区整体消费不高，大户型总价较高，去化较慢；平层139平米户型最受欢迎；接下来的问题就是：如何引导客户购买大面积和顶层房源？！这将成为我们代理策划公司重点思考的对象！4、本案2012年上半年销售情况由此可见，本地区的主要销售时间在4—10月份，因此，我们将争取在接下来的三个多月内消化掉一期、二期大多数可售房源以及三期部分房源！！ 汇报 第二部分 本案年度营销策略建议①项目目前面临问题②营销方略③2012年下半年项目推广策略④项目创新拓展客户思路品牌价值最大化销售利润最大化本项目最终战略目标解读销售利润最大化\品牌价值最大化战略目标本项目目 标销售利润最大化：通过一系列的产品定位体系，利用土地最优的资源，打造本项目的核心竞争力。基于项目现有可售房源基础之上，创造年度5600万元销售目标。。。。①项目目前面临问题项目要解决的三个关键点1）距离，更多的是心理的承受距离——项目处于蛟河新城发展核心的区位, 但由于资金等问题，区域行政配套迟迟没有落定，与城区存在一定的实际距离，如何克服距离影响，使得客户认同区位,规避原有市场不利影响面，实现潜在客户快速去化?解决之道：开通社区直通车/城区定点接送操作手法：根据项目周期，在交付前，开发商贴补成本，提供两辆社区直通车，方便本案业主进老城区（开通水映花城智能卡，进行绑定，车辆只对给本案业主开放).车辆信息提供：型号：SLG6100C3GFR价格信息：标价29.8万元，加空调35000，暖气4500，两个LED6500座位：33座型号：SLG6115C3GZR价格信息：标价36.2万元，加空调35000，暖气4500，两个LED6500座位：55座①项目目前面临问题1、由于项目位于新城，弱化由于距离的因素而流失的客群，消除客户心理距离。2、项目目前处于低到访、低成交状态，需要大量意向客户，引入两辆直通车概念，引发阶段主题和社会关注，提高社区软服务，间接提升项目外在品质。3、车辆本身就是流动的活广告，亦可引起轰动；4、“口碑效应”，影响扩大。营 销 目 的①项目目前面临问题2）现有销售中心