运动品牌发展历程研究教材.pptVIP

独辟蹊径——品牌授权总代理 CONVERSE（匡威）品牌进入中国并未采用大多数国际运动品牌所采取的营销模式，大多数国际品牌进入中国都采取自行开拓销售网络和进行品牌推广的模式，CONVERSE（匡威）则另辟蹊径，将品牌授权给中国大陆代理商经营。 1993 年 东莞宝元鞋业有限公司取得美国 CONVERSE（匡威）中国总代理，并苦心经营10年。 2002年 CONVERSE（匡威）中国总代理权转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。该公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。 东莞宝元和昆山裕晟均属于宝成国际集团旗下子公司。宝成国际集团是一家综合型跨国公司，也是世界上最大的制鞋集团，总部设在台湾台北，总资产2200亿人民币，其中大陆员工37万人，属下有宝成工业、裕元工业、精成科技、精英电脑四家上市公司，年销售收入72亿美元。 三、CONVERSE（匡威）品牌在中国 1993——2001年 市场摸索期 市场背景：中国体育用品市场刚刚兴