转型升级品牌至上--促销员篇.pptVIP

2012，格兰仕空调转型升级 2012年以后 2012年以前 以价格卖产品 以产品 卖价格 转型升级 2012年，格兰仕空调转型升级，将以往的价格优势转变为产品优势；因为以价格夺取市场的营销模式很难健康长久的发展，需要通过铸造品牌形成可持续竞争力，公司转型，对每一个格兰仕促销人员提出了更新、更高的要求…… 促销人员的必备意识 促销人员需调整的心态 促销人员需提升的技能 促销人员的必备意识： （1）放弃观望以及期待价格回落的心理； （2）适应公司的新定位，新的价格体系； （3）提升销售技能,巩固产品知识； （4）付出更多努力，才能得到回报； 掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。 —— 亚洲销售女神：徐鹤宁。 促销人员需调整的心态 也许你还未意识到，一直影响着你，甚至控制着你，决定着你能否集中注意力工作、能否在工作中尽心尽力的因素，即工作心态的作用； 我们每一天都有不同的心态，当你觉得胜利在望，斗志昂扬的时候，意气风发即心态……当你满腹牢骚的时候，抱怨即心态；当你不愿意工作的时候，逃避即心态； 不良的心态导致我们出现被动和低效的工作状态，不良的状态也直接影响了我们明天的工作和生活。 如果你抱怨等待顾客太辛苦… 那他们呢？ 如果你抱怨销售压力大…… 那她呢？ 如果你抱怨每个月任务难以完成…… 那