软件销售工作计划【三篇】.docxVIP

　　软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。　　我做出的软件销售工作计划　　根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容1背景和问题　　互联网和万维网已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。　　由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。　　用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。　　2目标和解决方案　　我们的软件名称将为您解决这个问题。　　在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。　　软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机　　软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。　　软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。　　3产品为全互联网用户提供简洁方便的交互平台　　软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。　　4公司和管理　　暂缺。　　5业务体系以广告和商用信息收入为主　　调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。　　假设每年平均从每个商业用户获得100的收入，则全部的市场收益将会超过1亿。　　而100的年租对企业是微不足道的。　　软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。　　6融资第一轮的投资者将会有68的内部收益率　　增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万的销售额，且税后净利占销售额的21。　　到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。　　创办人将提供500，000的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。　　在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万的投资人60的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。　　12个月后，将需要1000万的再投资，主要用于市场开拓费用。　　在这之后的12至15个月，还将需要500万的投资。　　在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。　　按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。　　年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。　　【第二篇】软件销售工作计划　　一、分析营销机会　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　1、营销情报与调研　　2、预测概述和需求衡量　　2、评估营销环境　　1、分析宏观环境的需要和趋势　　2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境　　3、分析消费者市场和购买行为　　1、消费者购买行为模式　　2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等　　3、购买过程包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段　　4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场　　5、分析行业与竞争者　　1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念　　2、辨别竞争对手的战略　　3、判定竞争者的目标　　4、评估竞争者的优势与劣势　　5、评估竞争者的反应模式　　6、选择竞争者以便进攻和回避　　7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6、确定细分市场和选择目标市场　　1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；　　2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场　　二、开发营销战略　　1、营销差异化与定位　　1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　2、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　3、传播公司的定位　　2、开发新产品　　1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析　　2、有效的组织安排，架构设计　　3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3、管理生命周期战略　　1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概