采购成本降低与谈判技巧讲义.ppt

;课程安排：;第一模块　采购成本与TCO;采购管理的演变;采购成本降低对业绩的影响;采购的功能与利润;讨论：;价格;交易前部分 确认需求 调查货源 选定合格供应商 供应商当地化培 训;整体拥有成本Total Cost of Ownership - TCO;;商品—监视器 合同卷 134K 合同时间—52周 货名—彩色监视器——— 零件号：1111111;你公司能应用TCO吗？;　业务手段 　　－通过谈判、招投标、货比三家、集中采购、分散采　 　　　购等手段压低供应商利润，降低原材料采购价格 　技术手段 　　－通过价值工程等方法改善产品的功能和原材料构成，　 　 包括减少不必要的功能和零部件品种数量、提高零部 件标准化程度和集成度、使用替代件等，减少原材料 用量和降低供应商的生产复杂性； 　管理手段 －通过使用专业采购和管理技术来降低成本，包括战略 　　　采购、TCO等方法;第二部分 降低采购成本的18种利器;COST DOWN 的18种方法;10、自制或外包 11、利用学习曲线 LEANING CURVE 12、VE / VA价值工程 / 价值分析 13、产品生命周期成本法 14、总成本法 TCO 15、供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI