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应收账款技巧培训 应收账款 应收账款（Receivables）： 　　该账户核算企业因销售 商品、 材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。 　　应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认 收入的同时，确认应收账款。 　　该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。 本账户结构为 　　应向购货单位收取的购买商品、材料等账款； 　　代垫的包装物、运杂费； 　　已冲减坏账准备而又收回的 坏账损失； 　　已贴现的承兑 汇票，因承兑企业无力支付的票款； 　　预收工程价款的结算； 　　其他预收货款的结算。　 　　收取购买商品、材料等账款； 　　收回代垫的包装费、运杂费； 　　退回的 预收账款； 　　企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时； 　　收到承兑的商业汇票； 　　已转销而又收回的坏账损失。 　　借方余额：尚未收回的账款　贷方余额：向有关单位 预收款项 　　应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本。 应收账款形成的根本原因 　　 作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业 营运资金的周转和经济效益。数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资产的30％左右，而大多数中小 企业资产价值的60％以上是应收账款。因此,针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险，结合企业自身的实际情况，建立应收账款的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。 造成原因 　　造成企业应收账款居高不下的原因可以从两个方面来归纳。一方面是由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力，这些因素常常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，而很多企业又故意拖欠账款，市场信用体制又不健全。　 　　另一方面是由于企业自身的问题。从主观上我国企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理，而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。　 　　市场竞争日益激烈，企业为了扩大销售，增加了企业的竞争力就是应收账款形成的一个重要原因.而赊销本身是有风险的,这种赊销风险就是企业应收账款风险形成的原因. 赊销的风险： 相信每个企业都有或大或小的经验和教训。赊销实际上就是将企业产品转化为现金的时间跨度拉长，企业 资金周转放慢，经营成本加大。由于时间跨度拉长，发生坏账的机率增多,企业不能收回账款的风险也就越大,时间越长,风险就越大.企业管理者唯有事先制定有效的保护措施，方能确保把失误和风险降至最低,这就是我们要对客户的信用有一定的把握。所以 企业信用管理是企业销售部门向客户发放信用的唯一依据，评价客户信用差的,企业应不对其进行赊销. 如何降低应收账款损失 　　 应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本,附加收账费用, 坏帐损失,这些直接的损失比较显而易见,另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入增加, 反而使企业不得不运用有限的 流动资金来垫付各种税金和费用, 加速了企业的现金流出, 主要表现为: 　　企业流转税的支出。应收账款带来的销售收入, 并未实际收到现金, 流转税是以销售为计算依据的企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如 增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等, 必然会随着销售收入的增加而增加。 　　所得税的支出。应收账款产生了利润, 但并未以现金实现, 而交纳所得税必须按时以现金支付。一旦应收账款无法及时收回时,企业的资金就可能周转不灵而不得不向银行借债,借债就要承担利息费用；如果企业搞“三角债”,拖欠供应商货款的话,就无法取得购货的 现金折扣,或因为资信的降低而无法获得较优的购货优惠,这样就会增加产品的成本,在价格竞争时处于劣势。如果同一时间发生多起损失,超出了企业对应收账款损失最大的承受能力,企业就可能陷入严重的财务危机,甚至是破产。 　　那么，如何降低应收账款损失呢？当企业有好的投资机会,此时却由于很多应收账款未能及时收回,没有足够的资金时，就可以利用应收账款进行融资，主要有以下四条途径: 1、应收账款证券化： 　　企业可以根据自身的财务特点和财务安排的具体要求，对应收账款证券化融资，借助证券化提供一种偿付期与其资产的偿还期相匹配的资产融资方式，对 资产负债表中具体项目进行调整和优化,盘活 存量资产，增加资产流动性。特别是对于那些产品单价高、收到款项期限漫长的企业来说，应收账款往往在其资产负债表上占有相当大的比重,将应收账款进行证券化既能让这部分资