高效谈判技巧教材.ppt

1. 先争取到他的 。 2. 充分的向其展示 。 3. 对其 先有心理准备。 4. 找到破除其 障碍的方法。 5. 注意 和 。 与英国人谈判时 信任 利益 履约延期 固执 风度 形象 1. 与其发展个人 。 2. 尽量在谈判中运用 。 3. 谨防 。 4. 注意法国人的 时间。 与法国人谈判时 友谊 法语 受骗 作息 1. 没法获得 。 2. 注意对 的暗示。 3. 把 交给阿拉伯人。 4. 寻找 的代理商。 5. 了解 。 与阿拉伯人谈判时 信任 不满 主动权 当地 禁忌 总结 问题与答疑 个人行动计划 第五单元：认识有效谈判策略 谈判的策略是“根”,谈判的技巧是“叶”,根深方能叶茂,故谈判时要二者兼顾!   ------ 无名 谈判的核心(主)策略 三个阶段: 1．双赢阶段 2．妥协阶段 3．竞争与让步阶段 谈判的核心策略 双赢阶段的重点: ． 创造共同的目标 尊重对方意见 坚定解决问题的信念 寻求互补性 强调互利 谈判的核心策略 妥协阶段的重点: ． 追求公平与合理 主动权交给对方 儘早展开妥协 谈判的核心策略 竞争(让步)阶段的重点: ． 明確谈判目标 不轻易显露底线 利用让步换取空间 临门一脚 开场的六大策略 一、大胆开口要求： 理由一：有 的可能。 理由二：提供 的空间。 理由三：提升所提条件的 。 理由四：避免谈判陷入 。 理由五：容易营造 的气氛。 了解对方越少，开出的条件就要越高。 曾说:谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求。 成交 转寰 价值 僵局 让步 季辛格 二、绝不接受首次开价 避免予人联想 1. 我应该可以将价格杀得更低。 2. 这么容易得手，其中必定有诈。 先行预测对方的反应是 但 的。 因为：千万不要兴奋之余很快就答应了！ * 买二手车的例子。 必要 危险 三、大吃一惊倒退三步 倒退三步的反应之后，往往跟着对方的 。 他人对你做任何提议时，他们就 你的反应。 人们相信 胜过