国际商贸城项目营销技术方案销售推广策略.pptVIP

;①洞察篇;站前区在池州人心中认知度不高，信心不足，客户心理距离大于实际距离，认为前景可期，但需要3-5年发展时间；;;跳出 “城”的包围，以“街区”对抗“城市综合体”;;街区价值如何表述 + 如何结合商业品牌的价值进行资源整合;;②策略篇;策略一：对甲地项目形象营销 ——形象重建;形象重建;;植入概念，重新占位;物业形态及功能匹配;;街区，是由街道合成的特性区域，是组成都市的因子，使表现建筑形式和城市空间的场所。 这个概念来源于美国，具有与街道结合性强??与商业和各种城市活动结合紧密的特性。 即BLOCK： B——Business（商业）、 L——Liefallow（休闲）、 O——Open（开放）、 C——Crowd（人群）、 K——Kind（亲和），使多种建筑形态集中融合。 与其说它是具备商业特征的商业城，不如说是应有尽有的生活城。以便捷、休闲、开放和亲和为特征，融合在人们的商居行为中。它不同于区域性购物中心，更有别于郊区的大型商业集散地。它是以满足人们生活需求为前提，又别于现代生活社区的商业形态。;;案名建议;;;;;概念之上的价值演绎;;;;定位前的思考【产品】;谁将成为我们公寓的购买客户？;公寓定位;;无限量【价值】 6号公馆，共享中央商贸区无限向上价值;;定位前的思考;定位前的思考;;功能定位;3期商业发展方向的深层次思考;3期商业主题定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;3期商业业态定位;从城市地理的感官坐标，到城市风尚的精神坐标;商业部分定位;;平面VI部分展示;营销提升;;③执行篇;项目营销推广作战总思路;;街区生活概念的市场导入，重建项目形象，引发市场的思考和关注;;;;;;;;;;;;深入阐述街区生活价值，将项目价值及前景传达给客户，通过招商及营销活动稳固品牌形象，重点释放公寓价值营销。;蓄客期●推广动作;;;;;;;;蓄客期●销售动作;;通过前期宣传及商业价值支撑下，引爆公寓开盘，制造开盘热烈气氛，为后期商业销售延续销售铺垫，为项目赢得良好市场口碑。;开盘旺销期●推广动作;;;;开盘旺销期●销售动作;;公寓热销是项目价值获得认同的结果，因此此阶段需趁热打铁，促成商铺热卖局面，为首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提价基础。;持续热销期●推广动作;;;;;;商业开盘;;在春节前，促使公寓二批次推售旺销，剩余物业在年前的最后冲刺;持续销售期●推广动作;;;公寓二次开盘;;