国际城招商技术方案定稿.pptVIP

长虹国际城招商方案（定稿）;;; 1.1 背景介绍; 1.2 发展方向; 1.2.1 团队架构（案例）; 1.2.1 团队架构（发展方向）; 1.2.2 团队组建计划;; 2.1 国际城商业经营思路-营销建议; 2.1 国际城商业经营思路-营销建议;集中商业一：中档购物中心，“大型主力店+主题百货”为主的购物中心模式，零售业态占比较大，即以大润发、万达影院为主力店，其余部分根据定位及业态配比自行招商，以联营方式为主，实行统一收银，以达到收益的最大化； 集中商业二：中高档购物中心，零售业态占比减小，餐饮、娱乐等业态占比增加，以联营方式为主，实行统一收银，以达到收益的最大化； 酒店：引进国际知名酒管公司，以品牌加盟、委托管理的模式经营。 ;;LSC特点: 1、丰富的业态满足消费者对商品的需求和生活品质的追求； 2、坐落在相对集中的高收入人群区域； 3、面积一般在1.5—5平米之间，近年来出现逐渐增大的趋势； 4、在一个开放的环境中，而不像传统购物中心处在一个封闭环境里； 5、停车方便，有足够的停车位； 6、更加注重环境和建筑风格的营造。;商业总体定位： 第四代购物中心——life style shopping center 商业总体推广语： 打造绵阳市首席生活方式购物中心; 2.3 长虹国际城商业推广案名方案;2.4.1 收银方式概念 ■ 收银方式：有统一收银及自收银两种方式。 ■ 统一收银： 由购物中心运营商统一代商家收取售货款。顾客在各品牌店选择好物品及服务后，导购员开具售货小票，顾客统一到运营商开设的收银台结账，运营商按照约定时间（一般为月结、特殊品牌另议）及合同约定扣除一定的租金或联营抽成后给品牌商家结款； ■ 自收银： 各品牌商家自行收银。;2.4.2 利弊分析;2、自收银 ■ 有利之处： 操作简单，投入少； 资金管理风险低； ■ 不利之处： 连锁知名品牌及有实力商家引进受一定限制，货品丰满度、商家装修形象等难以控制，从而影响商业整体定位形象； 经营管理，营销模式（指经营后开展统一的促销活动）受限制； 专柜员工的销售技巧、售后服务水平参差不齐，软性服务的不足影响消费者信心； 难以实行末位淘汰制，动态招商难以实现； 商家经营品项、折扣力度难以控制； 长虹商业自主品牌难以形成； 现金流大打折扣； 对商家及购物中心整体经营情况无法实行监控。 ;; 3.1 国际城招商总体思路; 3.1 国际城招商总体思路;; 3.3 招商节点分解——准备阶段; 3.4 招商节点分解——冲刺阶段;时间：2011.12.21至2012.4.30 招商率：95%以上 招商工作重点：结合开业和圣诞节、元旦节和春节等节日，联合商家进行促销活动，提高商业人气，促进其它商家签约。;另议。;; 4.1 商业规划; 4.1.2 商业规划——首层动线规划（草案）; 4.1.3 商业规划——二层动线规划（草案）; 4.1.4 商业规划——三层动线规划（草案）; 4.1.5 商业规划——四层动线规划（草案）; 4.2 招商中心包装;*; 4.3商业管理建议; 4.3 商业管理建议; 4.4 团队组建; 4.4 团队组建; 4.5招商流程制度建立; 4.6 招商其他准备工作;全力以赴，共创辉煌，谢谢！