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第9章CHAPTER9 网络营销促销 InternetMarketingPromotion ;内容提要; 9.1 网络营销促销概述;2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（物理时空观向电子时空观转变） （2） 信息沟通方式的变化（渠道单一，表现形式丰富） （3） 消费群体和消费行为的变化（消费者直接参与生产和商业流通的循环，倾向于大范围选择和理性购买） （4） 对网络促销的新理解（全新的角度认识和理解；吸收传统促销的相关思想和技巧）;第一节 网络营销促销概述;9.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 9.1.3 网络营销促销作用 1. 告知功能（信息传递） 2. 说服功能（排疑解惑） 3. 反馈功能（收集汇总） 4. 创造需求（发掘顾客，扩大销量） 5. 稳定销售（树立形象，获得偏爱）;案例-2 百度竞价排名 ;百度竞价排名服务的收费及审核??? 网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）??? 如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。 例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况： 当前排名：第 1 名 网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！ URL 地址：/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu 竞价价格：￥ 1.00 元 当前排名：第 2 名 网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵! URL 地址：/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu 竞价价格：￥ 0.95 元 ;案例分析;9.1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。;3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果; 9.2 网络营销站点推广;注意力经济：拐角处的发现; 9.2.2 站点推广方法 1. 搜索引擎注册 2. 建立链接 3. 发送电子邮件 4. 发布新闻 5. 提供免费服务 6. 发布网络广告 7. 使用传统的促销媒介;网民寻找新网站的主要的途径。;9.2.3 提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。 网站设计应注意： 1 . 速度 2 . 交互性 3 . 动态性;9.2.4 利用搜索引擎的营销推广 1. 搜索引擎的作用 （1） 几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一 （2）搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众 （3） 搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果 2. 搜索引擎索引网站方法 （1） 使用Spider 对网站进行搜索 （2） 目录索引;3. 搜索引擎排名优先级标准 （1）选择有效关键字策略 ;（2）选择关键字步骤 第一步：明确关键字选择方向 第二步：发挥想象力及创造力 第三步：进行关键字取舍 第四步：关键字查询验证 第五步：记录和分