零售业小店大店销售管理.pptVIP

小店销售管理一、小店概述二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统四、小结;一、小店概述;3、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日 销售额。 4、经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主 ;1.3小店重要性 1、对消费者而言： ----最方便地买到有购买冲动的产品。 ----有效地改变消费习惯，提高生活质量。 2、对PG 客户而言： ----稳定的销量来源 日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小 店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是PG 客户稳定的生意来源之一。 ----稳定的利润来源 虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时PG 分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即 使除去各种费用，也是PG 客户的稳定利润来源。 ----稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础 通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高PG 客户在当 地，在日化行业中的知名度，从而帮助PG 客户建立长久生意的基础。;3、对PG 而言： ----使产品知名度及可购买性达到最高 ----使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。 ----获得消费者的品牌忠诚，确保PG 品牌的领导地位。 作为日用消费品公司，我们不仅需要消费者对PG 产品产生购买冲