门店促销活动的有效实施培训教材.pptVIP

门店促销活动的有效实施;门店促销活动的有效实施;1、门店现场促销的企划与布置; DM快讯的意义：吸引顾客上门 现场企划的核心：--强化购物意识 --激发购物冲动;主要形式;KMART;COLES MYER;促销陈列的四大磁点;促销陈列技巧：入口处;主通道/主题促销区;堆头/端架;货架中间，收银台边架;堆头的布置;端架的布置;TESCO;慎用供应商的赞助台/板;现场促销战术面面观(1)：;现场促销战术面面观(2)：;台湾万克隆的一次成功策划;2、促销商品的库存管理;库存管理;预期销售值：;促销商品销售的准确预估;促销品的定单流程（14天）;眼睛描着对手：价格市调;3、促销的综合评估;商品的综合贡献率;促销评估的核心：;促销评估三个重点：A、销售业绩评估;B：顾客反响评估;C：自身运行状况评估;4、以促销打造成功的卖场品牌;卖场品牌;卖场品牌与商品品牌的差别;如何使这个媒介更吸引顾客;硬件定位;服务定位;增值定位 - 促销;宣传定位 – 现场企划;品牌定位的成功案例;怎样打造你的卖场品牌;超市的品牌塑造三部曲;沃尔玛购物广场;家乐福;麦德龙;5，节庆促销的成功案例;销售成绩：平常值的5倍;谢 谢！