销售组织的基本原理.ppt

第三章 销售组织第一节 销售组织的基本原理;2. 建立销售组织的4个相关概念;（2）协调：;二. 影响销售组织设置的因素;（三）商品销售的范围：;三.建立销售组织的步骤：;第二节 销售组织的类型;区域结构型组织的优点：;影响因素：;二. 职能结构型组织;职能结构型销售组织的设立条件：;优点:;注意:;三. 产品结构型组织;设立条件:;优点:;缺点:;运用好产品型销售组织结构应注意：;四. 顾客结构型组织;在以情况下可组建顾客结构型销售组织：;缺点:;运用顾客结构型的销售组织时要注意:;总结:上述四种销售组织综合选用;五. 销售组织类型的新发展;在进行巡回销售活动时应注意问题：;2. 派驻人员制度(派驻推销员制度): ;派驻人员的工作任务:;3. 团队销售:;销售团队的建立:;4. 厂商代理人: (外部销售组织);使用厂商代理商的利弊;;第三节 销售组织的改进;;二. 销售组织的改进:; (一) 销售组织改善的原则;2. 确定销售组织的改进内容:;3. 销售组织改善的评估项目:;本章小结:;思考题:;案例分析:;;