销售条件不具备如何开盘培训资料.pptVIP

硬件 软件 其他 售楼处 宣传物料 典型案例分析 开盘经验借鉴 客户积累 项目团队 营销方案 总部支持 样板间 示范区 宣传折页 或楼书 沙盘展示区 售楼处 宣传折页 或楼书 沙盘展示 或卫星航拍图 临时样板间 或户型模型 临时 售楼处 房展会 企业 巡展 固定 外展场 外展场 售楼处——项目形象展示的空间载体 案场售楼处 临时售楼处 外展场 宣传物料——对整体效果提升意义最大的四类基础要素 房源户型图 区域沙盘 项目宣传折页 项目沙盘 营销宣传物料 以能够给予客户区位环境直观感受为主； 条件不足时，可以试用卫星航拍作为背景图； 令客户对于项目的整体规划方案有宏观认识； 在条件不足时，可做以水晶体块示意项目规划方案。 户型设计方案及空间分割（可辅助户型模型） 代替楼书，让客户第一时间获取开盘信息及优惠 硬件 软件 其他 售楼处 宣传物料 典型案例分析 开盘经验借鉴 客户积累 项目团队 营销方案 总部支持 销售条件不具备时 如何做好项目开盘？ 2010年11月 概念界定： 专题中所界定的项目“开盘”指代的是五证齐全、可以同客户签订正式购房合同并达成交易的情况。 本专题借鉴项目均以思源代理项目作为典型案例。 第一章 可能遇到的问题 第二章 对重点要素分析 第三章 经验借鉴与分享 专题提纲 第一章 可能