销售精英魔鬼特训教材.ppt

《销售精英魔鬼特训营》;本年度目标表一;本月目标表;每天计划;开场白“30秒原则”; “┅，张总,我们的设备每年可以为贵公司节省5万元电费，3万元的维修费用.”; “┅，李总,上一年我的一个客户使用了我们的方案,结果不到半年,他们就赢利了100万.您知道他们是怎么做的吗?”; “┅，何总，您的朋友××公司的张总推荐我来拜访您.他说您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便.”; “┅，李总，早就知道您是理财方面的专家，所以今天特意来拜访您，这是我们公司新开发的几个理财方案，希望能够得到您的指点.”; “┅，不好意思,李总，只耽误您五分钟时间，我相信这五分钟无论对您,还是对您的公司是绝对有价值的.”; “┅,李总，我可以问个问题吗？您知道如何选择培训公司吗?”;电话回应技巧;电话回应技巧;电话回应技巧;案例1： “ 找人 ”;案例2： “预约”;案例3： “定时间”;挖掘客户需求之宝典: SPIN;SPIN 案例一;销售：（拉过我的手，摊开）你看，这……（发现问题） 老任：您真是专业。 销售：任老师平时有没有时间锻炼？（背景问题） 老任：我倒是很喜欢锻炼，只是因为工作太忙，抽不出时间锻炼，嗨！人在江湖身不由己啊。 销售：估计你的工作应酬也比较多？（背景问题） 老任：我不是很喜欢应酬，不过很多时候真是没办法！ 销售：做老师有时候要见客户，喝酒