销售部年度总结.pptVIP

* 08年总体思路 销 售 市 场 1、在提高运作效率的前提下，加大投入 4、改善客户的满意度 3、提高新产品的推广能力 1、提高消费者需求分析和市场分析能力 2、提高媒介分析和媒介购买能力 3、提高新品的市场策划能力 2、加强终端布货率和断货率的管理 2013年年度总结 xxx * 目 录 2013年业务汇报 2013年营销回顾 2013年营销规划 销售与纯销 产 品 区 域 重 点 费 用 * 注：任务口径销售数据。（07年销售中含预收款1.17亿） 销 售 OTC部销售保持快速增长的态势 * 销 售 纯 销 07年，OTC销售和纯销都实现了较大幅度的增长： 销售完成17.74亿(实际含税销售16.57亿;预收款1.17亿); 完成率101.36%，比06年增长18.17%； 纯销完成16.71亿 ，完成率98.78%比06年增长9.83% 。 16.71 * 新产品占比提高 在2011年销售中，成熟品种销售约占93%；新品种销售约占7%，新品种的销售比例较06年提升约3个百分点。 * 产 品 复 合 成 长 性 排 名 （纯销额单位：万元） * 片 区 销 售 增 长 率 排 名 （单位：万元） * 片 区 纯 销