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企业内训：终端促销策划与执行管理 明阳天下拓展 培训主题：零售终端销售技巧 市场营销策划方案 促销活动组织管理天数：2 天 课程收益； 树立终端促销员正确的心态和树立观念，提升终端促销员的服务意识和技巧 掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择，如何拟定促销的年度计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈，促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励、促销订货与备货。 课程大纲: 第一部分知识的准备 公司知识 产品知识 促销知识 营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 促销定义（什么是促销？） 促销目的（促销干什么？） 促销方法（怎样促销以实现预定目的？） 促销媒介（通过什么来进行促销？） 促销组织（怎样策划和管理促销？） 促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？） 第二部分零售终端促销简介 什么是促销？ 为什么促销？ 常见认识误区 促销一定要有促销员？ 促销就是推销？ 促销=“打折”？ 促销应该是经销商、零售店自己的事？ 好产品是不用促销的？ 促销的4种方式 促销主体关系图 促销决策 确定销售目标 选择销售工具 消费者促销工具 交易促销工具 人员促销工具 方案预演 促销实施与控制 促销评价 零售终