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企业内训：渠道开发与经销商管理 明阳天下拓展 培训主题：终端渠道销售开发 区域市场营销管理 门店销售动作分解天数：2 天 课程目标： 让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠道管理，运用“精耕细作”的市场操作策略在渠道开发与推广以及营销管理上不断创新。 课程大纲： 1.1渠道基础知识 你认为渠道到底是什么？ 你认为渠道销售如何进行？ 通路渠道的演变 渠道现状的特点 经销商的价值链 经销商赢利模式 1.2厂商关系的实质 博弈关系，是进入新市场的有效入场券 经销商是厂家的销售经理 经销商是厂家的合作伙伴 1.3树立正确观念，正确看待厂商之间的关系 厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系 经销商想跟厂家要的条件? 厂家想让经销商做的工作? 2.1渠道开发策略与技巧 动作分解： 对经销商要像上帝一样敬起来 像防贼一样防着他 管理经销商要随时准备“撕票” 厂商与经销商的关系定位 2.2找对方法，慎重开发与选择经销商 动作分解： 选择开发对的经销商 选择要素 选择经销商的步骤 渠道（经销商）技巧判断 2.3优质经销商的四大基本要素 经营理念先进，拥有优秀的销售团队． 服务积极，配送有一定能力． 工作态度诚恳、认真、勤劳，学习意愿高． 合