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PAGE PAGE 29 2017年广西职业院校技能大赛高职组 《市场营销技能》竞赛规程 一、赛项名称 赛项编号：G-013 赛项名称：市场营销技能 英语翻译：Marketing Skills 赛项组别：高职 赛项归属产业：财经商贸大类 二、竞赛目的 本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容 市场营销技能竞赛包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。其中，营销实战展示模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；市场分析模块考察营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等市场调研与分析技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。竞赛内容详见表1。 表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 比重 时间 比赛安排 市场分析模块：各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行市场分析。 15% 60分钟 竞赛第一天 08:30-9:30 营销实战展示模块——方案撰写及PPT制作：赛前培训会开始针对选定的真实产品，对本校市场进行产品促销活动策划并进行实施。竞赛当日完成营销实战展示模块方案撰写及PPT制作。 15% 方案撰写及PPT制作：120分钟 竞赛第一天 10:00-12:00 营销实战展示模块——汇报及答辩：进行营销实战展示模块汇报及答辩。答辩内容涉及营销基本知识问答和商业文化知识问答。 汇报：5分钟/队 答辩：3分钟/队 竞赛第一天 13:00-17:00 情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 70% 300分钟 竞赛第二天 9:00-12:00 13:00-15:00 （根据参赛队伍数量,竞赛时间可酌情延长至第三天） 四、竞赛方式 1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。 2．本赛项共设1个竞赛赛场及1个答辩赛场。竞赛赛场有12个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。答辩赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个，记分员坐席1个。 3．各参赛队分配数以省大赛执委会通知为准。 五、竞赛流程 日期 时间 事项 参加人员 地点 4月17日 全天报到 参赛队报到 各参赛代表队 指定地点 14:30-15:30 裁判会议 裁判、专家、仲裁、监督 二次抽签区域 15:30-16:30 领队会议 参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督 竞赛场地 16:30-17:30 熟悉场地 各参赛代表队 竞赛场地 4月18日 08:00-08:10 大赛检录,一次抽签加密（抽序号） 各参赛队 08:10-08:20 第二次抽签加密（抽工位号） 各参赛队 08:30-9:30 赛项市场分析模块 各参赛队 09:30-09:50 休息 各参赛队 09:50—11:50 营销实战展示模块方案撰写及PPT制作 各参赛队 12:30-13:00 午餐 各参赛队、工作人员 竞赛场地前 10:20-10:30 大赛检录 参赛选手、检录工作人员 竞赛场地前 13:00-17:00 赛项营销实战展示模块汇报及答辩 各参赛队 08:30-08:40 第一次抽签加密（抽顺序号） 参赛选手、裁判、监督 08:40-08:50 第二次抽签加密（抽登录号） 参赛选手、裁判、监督 竞赛场地 08:50-09:00 比赛选手就位，裁判员宣读竞赛须知 参赛选手、裁判、监督 竞赛场地 09:00-12:00 赛项情境营销模块 参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁 竞赛场地 12:30-13:00 午餐 参赛选手、裁判、工作人员、指导教师 竞赛场地 13:00-15:00 赛项情境营销模块 参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁 竞赛场地 （具体时间安排以《赛项指南》公布为准,根据参赛队伍数量竞赛时间可延长至4月20日） 六、竞赛试题 本赛项包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。 （一）营销实战展示（15分）。 参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销活动，于竞赛当天形成活动策划和总结文案，并进行现场汇报和