快消品低成本促销策划与执行技术方案.pptVIP

做最专业.最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 快消品低成本促销策划与执行 讲师： 崔自三 低成本促销策划与执行 第一部分：促销的概念.内容及作用 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 第三部分：低成本促销策划实战技巧 一.促销的概念及作用 促销是营销4P中关键的1P。 促销就是以合适的时间.在合适的地点.用合适的方式和力度加强与顾客的沟通，促进顾客的购买行为。 换句话说：促销就是通过信息传播和说服活动，与个人.组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 第一部分：促销的概念.内容及作用 促销的作用：“面对面”，撼动人心 1.真正的与消费者面对面（4P对应4C） 2.可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买 大促大销.小促小销，不促不销。可见促销的作用 3.对提升销量效果显著（但要核算单位增量成本） 4.对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显 5.可以稳定终端和中间商 二.促销的分类 宣传推广型：一般在产品或新产品入市初期展开，费用可阶段性高出销售利润（可理解为广告的一种，有奖销售） 增量盈利型：促使销量上升与收获期，要严格控制成本，费用投入不得高出增量利润 阻挠拦截型：以攻击对手和打乱竞品部署为目的，可以不盈利，但要尽量避免“伤敌一万，自损八千”的双重悲剧 清库减损型：商品过时.季节变化.临近保质期等