市场定价的策略.pptVIP

第八章 定价策略 技术进步的结果就在于使原本是皇后穿的丝袜让普通女店员也能穿得起。——熊彼特 “便宜没好货”的流言已成为市场中反对降价的毒咒，流言的发布者自然是市场上的老手。——媒体文章 主要内容 第一节 价格及其重要性 第二节 不同竞争市场下企业定价行为 第三节 企业基本定价目标 第四节 产品定价依据 第五节 主要定价方法 第六节 定价技巧 第七节 几种具体产品的定价方法 第八节 价格调整 第一节 价格及其重要性 一、价格的含义 二、定价的重要性 价格及其重要性 经济学认为，价格是商品价值的货币表现。或者说，以货币来表示的产品或服务的价值就是该产品或服务的价格。 营销学认为，价格是顾客购买产品或服务所支付的经济成本。或者说，顾客购买产品或服务所愿意支付的经济成本就是该产品或服务的价格。 定价之于企业的重要性表现在三个方面：价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平。 第二节 不同竞争市场下企业定价行为 一、完全竞争市场条件下的企业定价行为 二、完全垄断市场条件下的企业定价行为 三、垄断竞争市场条件下的企业定价行为 四、寡头垄断市场条件下的企业定价行为 完全竞争市场下企业定价行为 完全竞争市场是一种没有任何人为干扰或垄断因素存在的市场情形。 特点：市场上存在众多的买者和卖者；产品是完全同质的；厂商可以自