销售公司薪酬管理设计策划技术方案.ppt

某销售公司薪酬管理设计策划方案 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 1.1 薪酬管理的原则 内部公平 公司内部采用基本一致的薪酬结构 个人收入水平与其绩效表现相关 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级 外部竞争 保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照 1.1 薪酬管理的原则 总额控制 依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额； 保密原则 人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。 1.2 薪酬结构划分 工资性收入 津贴福利 全员享有，按岗位评估结果定标准 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 员工固定工资与绩效工资的比例核定为50:50至35:65 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 年终发放3个月绩效工资。 固定工资 绩效工资 月基本工资 月绩效工资 年终绩效工资 全员享有，福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。 1.3 薪酬总额的核定 薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的。 本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。 薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。 1.3 薪酬总额的核定 薪酬总额构成 根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。 可供分配的工资总额 包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。 总经理基金 包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。 1.4 适用对象 本薪酬方案适用于以下人员： 公司本部全体正式聘用员工。 不适用于以下人员： 公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 2.1 岗位薪点核定程序 在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用《岗位评估因素表》，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。 工作分析 岗位评估 核定 岗位薪点 确定岗位 薪酬标准 市场薪酬 调研数据 2.2 岗位薪点示例 岗位薪点 2.3 岗位薪酬区间 通过岗位评估确定各岗位的薪点之后，以该薪点为起点来确定各岗位所处的薪酬区间； 各岗位所在薪酬区间划分为九级； 同一岗位，不同人员在进入同一薪酬等级区间后，其级差会因个人具体情况的不同有所差别。 2.4 岗位薪酬区间示例 部门 岗位 薪点 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 100% 105% 110% 115% 120% 125% 130% 135% 140% 1 销售公司 … 950 9500 9975 10450 10925 11400 11875 12350 12825 13300 2 销售公司 … 820 8200 8610 9020 9430 9840 10250 10660 11070 11480 3 销售公司 … 710 7100 7455 7810 8165 8520 8875 9230 9585 9940 4 销售公司 … 710 7100 7455 7810 8165 8520 8875 9230 9585 9940 5 销售公司 … 690 6900 7245 7590 7935 8280 8625 8970 9315 9660 6 销售公司 … 680 6800 7140 7480 7820 8160 8500 8840 9180 9520 7 销售公司 … 680 6800 7140 7480 7820 8160 8500 8840 9180 9520 8 销售公司 … 670 6700 7035 7370 7705 8040 8375 8710 9045 9380 9 销售公司 … 670 6700 7035 7370 7705 8040 8375 8710 9045 938