水榭山庄提案浅山.pptVIP

户外 硬广示意 是的。在阳明山仕林官邸的新兰亭， 也是这些包容着西学的雕梁画栋， 浅吟在淡静的身后。 ——兼济天下后，君至水榭，淡看天下 中西结合的小品 似乎身外一切的拥围， 都是为着那一路连天的古榕。 脚下散尽繁复的枝节，几百年才能长成一棵树。 ——兼济天下后，君至水榭，淡看天下 树 荫 推广原则和推广手段汇总 6 推广原则 线上线下 明线暗线 大众小众 软硬结合 以高带低 推售交错 广告线：硬广产品形象＋软文价值炒作＋杂志、航空、户外、物料、电视 产品线：项目落点，区域资源、产品规划、建筑风格、核心概念、价值体系 活动线：特别营销，一期18个特殊渠道，产品发布会，高端品牌联动、客户经营 推广立体火力网 大众做证言，小众做沟通 线上做形象，线下做体验 概念核心为明，项目卖点为暗 高端媒介确立级别，区域诉求展示价值 项目调性硬形象，产品价值软渗透 外围推广诉求，销售终端圈层 品牌联动 累加品牌，聚拢影响力 推广原则 执行手段 媒体应用 目标客户 诉求目的 线上 户外；报纸；杂志；航空；电视 《特区报》；《生活》；《财经》；《东方企业家》;《财经》；《三联生活周刊》；TVC；《DOMUS》；《天众》；《经济观察报》；《哈佛商业评论》 客户开发（地产、金融、物流类老板） 认可形象 感知力量 线下 点对点直效传达； 宣传物料 楼书；DM；贺卡台历；销售折页；笔记本 水榭花都业主；国投客户； 中原、国际客户 客户维护 客户圈层 大众形象 户外、报纸、航空 《特区报》；《生活》；《财经》；《东方企业家》;《财经》；《三联》；TVC；《DOMUS》；《天众》；《南航》 客户开发（高端有阅历人士） 传播涵养 涵盖调性 小众沟通 活动事件，目标圈层 ?涵养别墅区品牌巡展 ?中国脊梁：默默改变时代的人栏目特约 针对所有目标， 确立市场形象 不断攻心 传递信念 硬广 大众媒体，姿态站位 《特区报》；《生活》；《财经》；《经济观察报》；《东方企业家》 客户开发（高端有阅历人士） 产生神秘好奇感 软文 主题炒作，渗透卖点 《深圳特区报》；《生活》 市场关注者，业内人士等 认可价值 感知力量 以高带低 高端杂志、专业证言 《生活》；《DOMUS》 面对市场，所有目标客户 做形象， 做专业证言 品牌联动 品牌累加；新品发布 ? LV，爱马仕，范思哲（三选一）新品 水榭样板发布，品牌联动 ?媒体现场开放直播， ?品牌巡展（万象城、中信正佳） ?新闻发布会 ?顾问营销系统启动 ?系列讲座（常春藤/伊顿公学） ?高尔夫、马球会活动，围棋交流 面对市场， 所有目标客户， 品牌追随者 互动提升形象 明线 气质、调性、品质 报纸等大众媒体释放信息 给市场制造声音 激起关注 暗线 卖点、价值、氛围 广告软渗透价值体系，营造良好氛围 给心领神会客户 契合内心 外围 户外牌 南坪；项目山头；深南立交；广深高速 客户开发与圈定 释放信息姿态 特殊营销 一期18套业主渠道 筛选客户，圈定渠道，以老带新 在各自领域传播 晕轮效应渗透 销售节点与18个渠道应用 7 两步走 产品集中上市 10月 开盘 18居，首席运作 8月 开盘 试水之举，投石问路，验证市场 把水榭的形象和站位表达出来 推动产品的市场爆发力 致力于品牌的建设和巩固 两个节点 客户维护 银行证券客户 中原国际风火客户 基金渠道客户 信托渠道客户 国投自身客户 客户圈层 客户开发 客户策略 水榭系追随者 水榭花都业主 地产行业老板 金融行业高管 国有企业老总 私营企业主 政府高官要员 目标客户群来源 推售重点 重点照顾原则， 亲情维系，强化追随 形象和推广高度挖掘 从气质和理念上区隔 从实在的利益点诱引 特殊营销，重点梳理 筛选首批18个目标 社区客户 整体执行大表及费用估算 8 水榭山庄2008年度策略思路梳理 12月 08年2月 4月 5月 6月 8月 9月 10 月 12月 品牌导入，建立关注 明确站位，确立级别 升华期 深入内涵 线上诉求 预埋管线 江山，更劲（企业涵养） （经典再续） 重构时代涵养（时代涵养） 时代需要涵养 财富之上的涵养（人的涵养） 财智阶层的涵养观 品质解读（建筑的涵养） 支持 线 上 线 下 ①户外 ②报纸硬广 ③报纸软文 江山，更劲 重构 时代涵养 一个时代，财富的涵养 logo案名出街 涵养气质系列经济观察报 深圳特区报（炒作区域、涵养别墅区） 样板房开放;首席开盘 集中开盘 ①重点物料 ? 重点活动 精美台历、新年贺卡、礼物 TVC、DM、产品楼书 精美楼书、户型手册、DM ①7月产品发布会（洲际酒店）； ②品牌巡展 旺销期巩固内涵 answer 阶段体